眾商家加人備貨、火力全開 期待“6·18”

當“6·18”走入第17年，這個原本是京東為慶祝店慶創造的節日早已變為每年年中最重要的購物季。而今年，作為疫情后的首場消費盛事，它的意義更不同以往。

引領消費回歸、促進經濟回暖在這個節點被寄予厚望，在不少品牌、商家將其視為“回血之戰”和“今年業績的起跳板”的同時，電商平臺也紛紛表示要由此“打響促消費、提經濟的第一槍”“把在2月失去的，在6月找回來”。為“回血”而戰，電商平臺也在為打造消費增量場，整裝擴容造勢，真金白銀投入，對這個“6·18”寄以厚望。

商家集聚謀機遇，期待好光景

“過去幾個月，服裝商家都比較難熬，疫情期間消費者不出門，購物欲望也大幅降低。”服飾潮牌MLB電商及數字化總監吉侗對記者說，疫情發生后，無論是韓國還是中國的免稅店等渠道均長時間無法正常運營，MLB的經營受到很大沖擊。“所以我們很期盼‘6·18’這個全年非常重要的購物狂歡節，因為這將是我們整體回血的一個機會。”

吉侗表示，為了抓住“6·18”的機遇期，MLB要分兩步走，不僅會作出較大的讓利，還將擴容迎新。“過去幾個月我們都沒有打折，但在‘6·18’MLB很多明星同款甚至聯名系列，比如MLB X DISNEY會首次降價。同時，通過天貓的消費者洞察，我們發現在兒童類目上的發展潛力，也計劃‘6·18’期間在天貓再開一個兒童旗艦店，開拓新客和新市場。”

不僅是海外品牌翹首以盼，國內商家更希望“6·18”成為今年的起跳板。作為湖北農產品商家，華貴食品集團粗略估算在疫情中損失了6億元。“我們60%的業務在線下，供給餐飲、商超。疫情以來大量訂單被撤銷，產品積壓嚴重，員工帶薪停崗。在艱難時刻，我們積極拓展線上渠道，挽回了將近4000萬元的損失。”華貴集團總經理楊福元說。

線上的“回補力”讓華貴更加珍視今年的“6·18”。“這是我們連續第六年參加‘6·18’，也是投入力度最大的一次，人手是去年的兩倍。”楊福元介紹，今年在營銷投入、推廣新品上，華貴不遺余力。如為保障新鮮藕帶產品的上市，其開發了定向包裝，延長物流時效，擴延了北到北京、南到廣東、東到青島、西到成都的運送范圍。“投入和上新都將帶來新增量，我們今年‘6·18’的目標是翻十倍，預期在天貓平臺銷售額至少實現1200萬元，回回血。”

希望通過“6·18”恢復元氣的商家還有很多，5月25日，阿里巴巴公布的數據顯示，今年商家參與天貓“6·18”空前踴躍，目前已有10萬商家報名，同比去年實現了翻倍增長。“過去一個財年里，天貓上誕生了2200個銷售額過1億元的品牌，這個數字會在天貓‘6·18’期間進一步擴大。”阿里巴巴集團副總裁家洛稱。

同日，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業務中心負責人韓瑞也在2020年京東“6·18”發布會上表示，今年“6·18”，京東將幫助超過150個品牌銷售破億，幫助超10萬中小品牌商家成交額同比增長超過100%，成為數十萬品牌、商家的最大增量場。

簡單直接釋紅利，調動熱情高

“與商家攜手促消費、提經濟，京東今年以‘簡單’為名，希望讓消費者以最簡單的方式享受最大的優惠力度、最好的服務和最佳的購物體驗。”談及在消費端，“6·18”期間京東的投入，韓瑞表示，京東不僅將提供超過2億件的五折商品，以及超千套房源低至五折起拍，還將聯合多地政府以消費券的形式帶來消費紅包，并面向全國用戶發放包括頭號京貼、生日禮包、省錢券包、社交拼券等形式的消費券，總額將達百億元。

此外，針對新興市場，京東也通過多個渠道、多種玩法滿足用戶對低價好物的需求。首次參與“6·18”的京東旗下社交平臺京喜將與大量國內知名產業帶展開合作，推出超1億件行業絕對低價爆品、超1000萬件1元爆款。5月21日率先啟動預售促銷活動的京喜平臺數據顯示，首日成交量環比增3倍，直播訂單量環比增7倍，直播銷量最高增53倍，同時，社交玩法互動達9000萬人次，新增250萬用戶。

“今年天貓的投入更龐大也更直接，我們將聯合多地政府、商家派發超過100億元的現金消費券直補用戶，同時在去年‘滿300減30’基礎上，今年優惠力度將提升至每滿300減40。”家洛說。

而直接釋放的紅利也使消費者的熱情高漲。數據顯示，5月25日天貓“6·18”預售開場1小時，成交額同比增長高達515%，其中電子消費率先實現7分鐘破1億元，美妝7分鐘成交額超過5億元。從單品來看，預售一小時，電蒸鍋同比增長100倍、電餅鐺同比增長87倍、空氣炸鍋同比增長85倍、空調扇同比增長27倍。

此外，不少品牌也收獲了自己的最佳業績：預售一小時，包括悅木之源、紀梵希等27個品牌成交額超過去年全天，其中嬌韻詩30分鐘同比去年翻10倍，希思黎1分鐘就收獲去年全天的10倍。

“預售表現氣勢如虹，這是去年‘雙十一’后最讓員工提氣的一天。”一家參與天貓“6·18”的商家表示，“我們已經加人備貨，火力全開，下半年的信心就在‘6·18’。”

標簽： 擴容造勢 商家 6·18