新零售異軍突起 高端白酒銷售格局生變

日前走訪成都多家白酒專賣店、煙酒店等網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，虎年春節(jié)期間白酒銷售平穩(wěn)，高端白酒市場集中度進一步提升。值得注意的是，1919酒類直供等新零售渠道表現(xiàn)搶眼。

展望2022年白酒市場，業(yè)內(nèi)人士表示，當前高端白酒投資持續(xù)加大，行業(yè)供給不斷增加，部分高端白酒已出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供給過剩局面。

線上渠道表現(xiàn)搶眼

走訪中，中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，虎年春節(jié)期間白酒銷售平穩(wěn)，下游客戶囤貨意愿不強。

成都市金牛區(qū)一家五糧液專賣店銷售人員告訴中國證券報記者：“我們賣得最好的還是核心產(chǎn)品普五。目前，普五最低價格是1120元/瓶，與春節(jié)前保持一致。受疫情等因素影響，今年春節(jié)銷售比往年要差一點。”

在成都一環(huán)路上的國窖1573專賣店里，貨架上陳列的產(chǎn)品并不多，部分貨架甚至沒有擺放產(chǎn)品。該店銷售人員表示：“因為春節(jié)前銷售較好，所以貨賣得差不多了，我們在等廠家上班后補貨。今年春節(jié)期間，我們銷售與去年相比差不多。但與前兩年相比，這兩年白酒生意也不好做。一方面是做酒的人越來越多，競爭壓力越來越大;另一方面，人們更注重養(yǎng)生了，現(xiàn)在喝酒更多是小酌怡情，對我們的銷售有一定影響。”

值得一提的是，1919酒類直供等新零售渠道今年春節(jié)期間表現(xiàn)搶眼。位于成都市青羊區(qū)的一家1919酒類直供門店的銷售人員表示：“今年春節(jié)銷售比去年好很多。公司是直接從酒廠進貨，價格上更有優(yōu)勢，商品周轉(zhuǎn)速度也快。同時，公司還與京東、天貓、餓了么等平臺合作，客戶下單后最快19分鐘送達。線上線下一體聯(lián)動，滿足年輕消費者的需求。”

“在1919酒類直供門店，國窖1573最低價格可以做到990元/瓶，五糧液可以做到1099元/瓶，而且所有門店保真。”上述銷售人員說。

普五和國窖1573春節(jié)期間市場上貨源并不緊張，而茅臺一直處于缺貨狀態(tài)。成都茅臺專賣店銷售人員稱，53度飛天茅臺目前只能在小程序上預約購買，沒有現(xiàn)貨。一家煙酒店的老板也表示，目前店里貨源緊張，如果要買一箱53度飛天茅臺，需一定時間調(diào)貨。

行業(yè)或面臨調(diào)整

近年來，隨著白酒市場的火熱，白酒巨頭紛紛宣布擴產(chǎn)。

2022年1月，貴州茅臺公告稱，公司擬投資41.1億元實施“十四五”醬香酒習水同民壩一期建設(shè)項目。項目建成后可形成系列酒制酒產(chǎn)能1.2萬噸，制曲產(chǎn)能2.94萬噸，貯酒能力3.6萬噸，建設(shè)周期為24個月。

在2021年6月召開的五糧液2020年度股東大會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光表示，“十四五”期間，五糧液將新增12萬噸原酒產(chǎn)能，總產(chǎn)能達到25萬噸。同時，增加基酒儲存能力，“十四五”期間突破100萬噸。

2022年1月，五糧液公告稱，根據(jù)公司“十四五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，公司將新增原酒產(chǎn)能。為滿足產(chǎn)能增長需求，公司對制曲車間進行擴能改造，主要建設(shè)內(nèi)容包括制曲車間及相關(guān)配套設(shè)施等，分兩期建設(shè)。項目總投資估算為27.5億元。

2021年12月，瀘州老窖公告稱，公司全資子公司瀘州老窖釀酒有限責任公司擬以自有資金不超過5.73億元，參與競拍瀘州市自然資源和規(guī)劃局在瀘州市公共資源交易中心公開拍賣轉(zhuǎn)讓的位于四川瀘州白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)的土地使用權(quán)，共計949.57畝，用于生產(chǎn)建設(shè)項目。

在白酒巨頭擴產(chǎn)的同時，各路資本還在涌入白酒這一賽道。獨立經(jīng)濟學家王赤坤表示，在資本持續(xù)投入和加持下，高端白酒的市場供給增長速度已經(jīng)超過消費增長速度。高端白酒投資和行業(yè)供給持續(xù)增加，供需平衡將會被打破，高端白酒已經(jīng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供給過剩局面，行業(yè)競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢，“躺贏”時代已不復存在。2022年，白酒行業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營業(yè)績和估值或出現(xiàn)調(diào)整。

白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學飛認為，全國性名酒的增長勢能沒有發(fā)生改變。目前，整個白酒消費呈現(xiàn)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場擠壓式競爭。隨著名酒渠道下沉以及對消費者資源的爭奪，2022年很多以低價策略為導向的中小型酒企的經(jīng)營情況可能會進一步惡化。

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