付費閱讀為什么那么難？大部分國民閱讀習慣還在養(yǎng)成階段

4月23日是一年一度的世界讀書日。隨著互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的迅猛發(fā)展，人們的閱讀方式和閱讀習慣都發(fā)生了改變。據(jù)第十八次全國國民閱讀調(diào)查，2020年我國成年國民數(shù)字化閱讀方式(網(wǎng)絡在線閱讀、手機閱讀、電子閱讀器閱讀、Pad閱讀等)的接觸率為79.4%。

數(shù)字閱讀受到現(xiàn)代人的歡迎和追捧，一方面是因為現(xiàn)代人閱讀更傾向利用網(wǎng)絡條件和碎片時間，獲得閱讀的滿足;另一方面，現(xiàn)代人特別是年輕人對短、平、快的閱讀需求與日俱增，讀書更希望能解決實際問題。

近年來，讀者對于網(wǎng)絡內(nèi)容的付費意愿越來越高。以知乎為例，知乎在2021年平均月付費會員數(shù)量為510萬，較2020年增長114.8%。樊登讀書APP運營9年來，用戶數(shù)已突破5500萬，且穩(wěn)定盈利。

不過，讓更多讀者為閱讀付費并不容易。微信公眾號試水付費閱讀的道路就很曲折。盡管微信推行付費閱讀的初衷是想進一步激活原創(chuàng)內(nèi)容輸出，但是讀者似乎并不買賬。新浪科技曾在微博發(fā)起調(diào)查，如果你訂閱的微信公眾號開始收費，你會怎么做?其中，約七成網(wǎng)友表示會取關，剩余大部分網(wǎng)友表示，會看文章具體情況而定，只有約2%至3%的網(wǎng)友愿意付費閱讀。

從讀者的角度看，如果只是一般性閱讀內(nèi)容，免費肯定優(yōu)于付費。如果付費內(nèi)容沒有不可取代的價值，讀者一定會“用腳投票”轉(zhuǎn)向免費內(nèi)容。縱觀那些收費且盈利的內(nèi)容平臺，為用戶提供“干貨”是他們敢收費的底氣。在信息過載的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，用戶對高品質(zhì)內(nèi)容的追求不是降低了，而是會變得更高。只要平臺把握內(nèi)容專業(yè)品質(zhì)，提供超越他們期望的產(chǎn)品和服務，讀者是不會吝嗇錢包的。

付費閱讀增長空間很大，但也不能一蹴而就。閱讀畢竟不是生活中的“柴米油鹽”，大部分國民的閱讀習慣還在養(yǎng)成階段。因此，內(nèi)容平臺不妨為付費和免費規(guī)劃不同的內(nèi)容庫，匹配不同的產(chǎn)品渠道及對應的收益體系。一方面，可以利用免費內(nèi)容充分激活下沉用戶，拓展更多疆土，為企業(yè)帶來更多增量;另一方面，必須努力持續(xù)產(chǎn)出有價值的內(nèi)容吸引付費用戶，進一步滿足用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的期待。還要看到，付費閱讀最大的阻礙也許不是會員費，而是盜版。各種違規(guī)轉(zhuǎn)載、盜版、抄襲、資源共享群的問題是破壞行業(yè)生態(tài)的癥結(jié)所在。只有保護好知識產(chǎn)權(quán)，內(nèi)容付費才能贏得更好的未來。

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