【聚看點】華民股份2022年半年度董事會經營評述

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（原標題：華民股份2022年半年度董事會經營評述）

華民股份（300345）2022年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

公司是一家專注于新材料技術開發與應用的高新技術企業，目前產品的銷售模式主要為直銷方式，即由公司同用戶直接簽訂購銷合同，明確合同標的及技術條件、期限、交貨及付款方式等，經評審后按照合同組織生產、發貨、結算、回款，提供一切售前、售中和售后服務。報告期內，公司的主要業務包括：

（1）耐磨材料領域：一方面是高效球磨綜合節能技術的應用與推廣，為礦山、水泥和火電等行業的客戶提供“提產、節能、降耗、環保”綜合解決方案，主要產品為磨球、襯板等耐磨產品。在耐磨行業領域中，公司針對下游行業球磨環節能耗不斷增加的狀況，創新性的開發出了一整套高效球磨綜合節能技術解決方案，可為球磨生產環節節電30%-40%，使球磨機產能提高5%-30%，耐磨鑄件的消耗量降低50%以上。公司“高效球磨綜合節能技術”通過物料檢測、磨球級配設計、襯板結構設計等一攬子解決方案，為下游客戶的球磨機系統實現“節能、降耗、提產”的目標，是行業唯一入選《國家低碳節能推廣目錄》的技術。另一方面是破碎機錘頭的應用與推廣，通過破碎機可以將廢舊汽車、鋼材、家電等進行再次利用，實現循環經濟。

（2）可控離子滲入（PIP）技術處理，該技術基于軍工和高端裝備制造業對零部件在不改變機械性能前提下同時具備更高的耐蝕、耐磨和耐疲勞性能的嚴格要求以及我國綠色制造的發展要求，實現了滲入溫度低、滲層厚、滲入過程綠色環保，可以替代鍍硬鉻并實現產業化應用。該技術主要通過對零部件的表面進行處理，有效提升金屬陶瓷零部件的耐磨耐腐蝕性能，增強客戶產品的競爭力，主要產品和服務為金屬陶瓷PIP產品以及PIP技術加工等。獲授權發明專利多項，達到國際先進、部分指標達到國際領先水平。獲得2018年國家綠色制造科技進步一等獎。公司PIP業務的產品和技術可應用于工程機械、環衛機械、農業機械、醫療器械、軍工裝備、汽車制造、石油石化、模具制造和航空航天等領域。

二、核心競爭力分析 1、技術整合和持續創新優勢 作為一家新材料行業的高新技術企業，公司依托高校、研究院所強大的研發資源，不斷挖掘和整合新材料行業的技術、人才等資源，堅持走“節能、環保、高端”的產業化道路。公司是國內最早提供高效球磨綜合節能技術解決方案的企業，通過多年來對耐磨鑄件行業技術發展的研發沉淀，具有較強的技術研發和產品創新優勢，尤其在產品應用領域積累了豐富的實踐經驗，能為客戶提供個性化、非標化的節能降耗整體方案。同時公司通過自主研發和技術引進的方式完成了可控離子滲入PIP技術的先進金屬表面處理技術，使得公司在新材料領域具有較強的市場競爭力。 2、行業品牌優勢 品牌是企業核心價值的體現，多年以來，公司的高效球磨綜合節能技術在眾多企業得到推廣應用，最高節電40%，最大降耗70%，最大提產30%，成為工業節能領域響當當的“節能專家”。上市以來，公司知名度和品牌影響力繼續提升，高效球磨綜合節能技術是行業唯一入選“國家重點低碳節能技術推廣目錄”的技術。隨著綠色環保的PIP技術推廣和應用加強，PIP技術的品牌影響力逐步加強，先后獲得了綠色制造技術進步一等獎和湖南省軍民融合產業發展專項資金。 3、銷售及技術服務優勢 公司在行業內獨創了“高效球磨綜合節能解決方案”的營銷模式，為下游客戶提供從物料檢測、磨球級配、襯板安裝到運行維護的一攬子解決方案。經過多年的實踐，公司培養了一支專業化的銷售及售后技術服務團隊，團隊負責人均具有5年以上的專業營銷經驗和售后技術服務經驗。公司的銷售人員以項目跟蹤為起點，以點帶面，讓客戶理解公司“高效球磨綜合節能解決方案”的應用為球磨機系統帶來的“提產、節電、降耗”等綜合效益；公司技術支持部門負責對物料進行檢測、對公司產品的級配、調試、使用進行指導，并為客戶在產品使用過程中提供技術服務與支持。公司的PIP技術在產業化過程中，也得到了市場和客戶的廣泛認可，提升了公司的競爭力。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、宏觀經濟波動的風險 公司耐磨件業務的下游行業屬于周期性行業，與國民經濟的發展高度相關，宏觀經濟的波動會對水泥建材、冶金礦山等行業的發展有一定的影響。受到國內外宏觀經濟及國家宏觀調控政策的影響，我國經濟短期內面臨的形勢仍較為嚴峻。如果宏觀經濟形勢持續惡化，經濟增長不及預期，公司下游行業不景氣或者發生重大不利變化，將影響公司產品的市場需求，進而可能會對公司經營業績產生不利影響。 2、應收賬款風險 公司應收賬款余額較高，盡管目前公司執行了較為嚴格的信用政策，且通過多種手段加強應收賬款的催收，但若宏觀經濟環境、重要客戶經營狀況等發生重大不利變化，公司的應收賬款可能無法收回而產生壞賬風險。 隨著公司業務的發展，應收賬款可能進一步增加，若公司不能嚴格控制風險、制定合理信用政策、加強應收賬款管理，將會影響資金周轉速度和經營活動的現金流量，可能使公司面臨流動性風險或較高壞賬風險，將對公司經營業績和財務狀況產生不利影響。 為此，公司加強應收賬款催收力度，完善和細化了應收賬款管理制度和銷售人員的考核管理制度，同時，強化對客戶信用的風險評估和跟蹤管理，調整銷售方式和控制銷售節奏，努力控制應收賬款風險。 3、主要原材料價格波動風險 公司生產所需的主要原材料為黑金屬材料，包括廢鋼、鉻鐵、錳鐵等。公司主要產品成本結構中直接材料占比較高，且整體呈上升趨勢，主要原材料價格波動將會對公司的成本和經營業績產生直接影響。 如果在未來的經營期間內，公司的主要原材料價格持續上漲偏離預期，且公司成本管控不力或公司無法將原材料價格上漲的成本壓力及時傳遞給下游客戶，則可能導致公司毛利率及盈利水平下降，對公司的生產經營造成不利影響。 為此，公司將根據原材料價格走勢保證合理庫存，通過提升管理水平、提高生產效率等方式合理控制成本。 4、核心技術人才流失與短缺風險 作為一家致力于新材料技術開發與應用創新的高新技術企業，優秀專業人才是公司持續健康發展的有利保證。隨著行業內人才競爭的日益激烈，盡管公司建立了較為完善的人才激勵機制，吸引、培養和留住人才，但仍然存在人才流失風險。未來，隨著公司的快速發展，還會面臨上述人才短缺的現象。 為此，公司將加強人才隊伍建設和培養管理制度建設，并不斷完善薪酬體系、激勵機制，激發核心技術人員的工作熱情和歸屬感，避免或減少人才的流失。 5、限電影響生產經營的風險 2021年8月和9月，國家發改委陸續發布《2021年上半年各地區能耗雙控目標完成情況晴雨表》和《完善能源消費強度和總量雙控制度方案》，指導各地區各部門深入推進節能降耗工作，推動高質量發展和助力實現碳達峰、碳中和目標。上述政策目標指導下，各地相繼出臺限電限產舉措。目前限電政策對公司生產經營尚未造成重大影響，如若未來相關主管部門出臺或進一步收緊相關限制性政策，則可能對公司以及公司上下游企業生產活動造成限制，進而對公司的原材料供應、產品需求、生產經營造成不利影響。 6、控股股東高比例質押的風險 建湘暉鴻為公司控股股東，合計持有公司股份88,259,100股，占公司總股本的20.00%。其中，累計被質押股份88,259,100股，占其持有公司股份總數的100.00%。若因控股股東資信狀況及履約能力大幅惡化、市場劇烈波動或發生其他不可控事件，導致公司控股股東所持質押股份的質押狀態發生變化，將會引發平倉風險或被強制過戶的風險，從而導致公司面臨控制權不穩定的風險。 公司向實際控制人定向發行股票事項已獲證監會同意注冊批復，未來發行完成后，可有效降低控股股東質押比例。

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