全球觀熱點：國聯股份: 關于對上海證券交易所有關媒體報道事項問詢函的回復

證券代碼：603613   證券簡稱：國聯股份       公告編號：2022-080

【資料圖】

         北京國聯視訊信息技術股份有限公司

        關于對上海證券交易所有關媒體報道事項

                問詢函的回復

  本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述或者重

大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。

  北京國聯視訊信息技術股份有限公司（以下簡稱“公司”或“國聯股份”）根據上

海證券交易所（以下簡稱“上交所”）出具的上證公函【2022】2678 號《關于北京國聯

視訊信息技術股份有限公司有關媒體報道事項的問詢函》(以下簡稱“問詢函”)要求，

茲就《問詢函》關注的相關問題逐項進行了審慎說明，具體回復如下：

  問題一、請公司結合自身業務模式，核實并披露媒體報道所述融資性貿易、人均創

收異常、募集資金使用等事項是否屬實，前期相關信息披露是否真實、準確、完整。

  回復：

  （一）公司業務模式

  公司定位于 B2B 電商和產業互聯網平臺，以工業電子商務為基礎，以互聯網大數據

為支撐，為相關行業客戶提供工業品和原材料的網上商品交易（工業電子商務）、商業

信息服務和互聯網技術服務。其中，工業品和原材料的網上商品交易（工業電子商務）

是公司的主要業務。

  公司的網上商品交易（工業電子商務）業務包括：通過多多平臺開設網上自營商城，

開展涂料化工、玻璃、衛生用品、造紙、化肥、糧油等產業鏈的工業品電商銷售業務，

即向注冊供應商直接采購貨品，并通過網上自營商城向注冊用戶銷售貨品。網上商品交

易（工業電子商務）業務中的購銷順序如下：

  （1）多多電商首先選擇與主要原材料供應商就采購合作情況進行洽談，雙方洽談

成功后，多多電商會進入供應商的大客戶體系，并簽署采購框架協議；

  （2）簽訂采購框架協議后，多多電商根據多多平臺歷史交易數據、集合訂單數據

和市場供需狀況，確定采購計劃；

  （3）多多電商與供應商簽訂框架協議或商品入庫后，會在多多平臺上架、發布商

品信息，客戶下單后，多多電商會與客戶簽訂銷售協議；

  （4）多多電商與客戶簽訂銷售協議后，多多電商根據與客戶簽訂的銷售協議，由

多多電商自有倉庫直接發貨，或對供應商發出發貨指令，由供應商按指令發貨；貨物交

付客戶后公司相關業務人員與客戶進行溝通確認，客戶將簽署后的簽收單發送至相關業

務員郵箱或直接上傳公司商品交易 ERP 系統，多多電商確認此筆交易完成。

  公司主要通過集合采購方式進行采購和銷售，可以獲得更好的貨源保障和議價能力。

公司對客戶及供應商的價值如下：

  （1）通過規模議價，降低客戶的采購成本；

  （2）通過產品品類的不斷豐富，有效覆蓋客戶大多數所需原材料后，實現一站式

采購和陽光采購，提升客戶采購效率；

  （3）通過持續穩定的向供應商的大宗采購和及時付款，提升供應商的銷售效率；

  （4）通過各類數字化技術幫助供應商和客戶降本增效。

  公司在履行了合同中的履約義務，即在客戶取得相關商品或服務控制權時確認收入。

相關依據為貨物簽收單。

  收入確認的具體流程為：

  （1）公司或供應商將貨物運輸至客戶指定地點，或由客戶直接至公司倉庫或供應

商倉庫進行自提。

  （2）對于無需檢驗的貨物，客戶在貨物交接時根據購買的數量確認無誤后對貨物

簽收單進行簽署；對于需要檢驗的貨物客戶在檢驗通過后對貨物簽收單進行簽署。

  （3）貨物交付客戶后公司相關業務人員與客戶進行溝通確認，客戶將簽署后的簽

收單發送至相關業務員郵箱或直接上傳公司商品交易 ERP 系統，業務人員將簽收單傳送

至公司財務人員并上傳至公司 ERP 系統。

  （4）財務每月根據收到的簽收單并通過登錄 ERP 系統與商務部匯總數據進行核對

正確后，根據相關的合同金額確認收入。

  根據銷售合同的約定：由公司負責運輸的，交貨地點為客戶指定地點，公司或供應

商將貨物運輸至客戶指定地點后客戶對貨物進行簽收，此時，商品所有權風險及收益轉

移至客戶；由客戶進行自提的，交貨地點為公司或供應商倉庫，公司或供應商將貨物交

付至客戶后，客戶進行簽收，此時，商品所有權風險及收益轉移至客戶。

  公司的網上商品交易（工業電子商務）業務有三種發貨模式，一種是自有倉發貨，

即公司采購的貨物直接運輸至公司倉庫存放，待簽訂銷售訂單且滿足雙方約定的發貨條

件后由公司倉庫發貨給客戶；另一種是廠家倉發貨，即貨物由供應商直發，供應商接到

公司的發貨指令后將貨物發出給客戶；第三種是客戶自提，公司將提貨單發給客戶，供

應商或公司倉庫見到提貨單后將貨物交給客戶。

  以上三種模式的業務的合同重要條款約定對比如下：

            自有倉發貨               廠家倉發貨          客戶自提

 重要條款

        采購合同    銷售合同    采購合同       銷售合同   采購合同    銷售合同

               賣方應按國家             賣方應按國家         賣方應按國家

               檢驗標準執行             檢驗標準執行         檢驗標準執行

在商品銷售          并向買方按時             并向買方按時         并向買方按時

前是否對客          交貨；貨物不             交貨；貨物不         交貨；貨物不

      不適用             不適用                不適用

戶承擔主要          合格的由雙方             合格的由雙方         合格的由雙方

責任             協商解決，退             協商解決，退         協商解決，退

               換貨運輸費用             換貨運輸費用         換貨運輸費用

               由出錯方承擔             由出錯方承擔         由出錯方承擔

                  買方未向賣方           買方未向賣方        買方未向賣方

                  支付貨款或未           支付貨款或未        支付貨款或未

                  能支付全部貨           能支付全部貨        能支付全部貨

                  款的，即使買           款的，即使買        款的，即使買

                  方已收到或提           方已收到貨         方已提取貨

                  取貨物，該未           物，該未支付        物，該未支付

          買 方按簽 收 支付貨款部分           貨款部分的貨        貨款部分的貨

          標 準進行 簽 的貨物的所有           物的所有權仍        物的所有權仍

                            產品的所有權        產品的所有權

不 同 時 間 節 收 ，收到 貨 權 仍 歸 屬 賣        歸屬賣方，賣        歸屬賣方，賣

                            和風險從廠家        和風險從買方

點 貨 物 所 有 后*天（不同 方，賣方有權            方有權在合同        方有權在合同

                            倉發貨時轉移        到廠自提起運

權的歸屬      供 應商約 定 在合同規定的           規定的支付日        規定的支付日

                            給買方           時轉移給買方

          不 同）內 進 支付日后，就           后，就買方未        后，就買方未

          行簽收     買方未支付部           支付部分的貨        支付部分的貨

                  分的貨物主張           物主張權利，        物主張權利，

                  權利，包括但           包括但不限于        包括但不限于

                  不限于要求支           要求支付貨         要求支付貨

                  付貨款，立即           款，立即停止        款，立即停止

                  停止使用或轉           使用或轉售貨        使用或轉售貨

                  售貨物及返還           物及返還原物        物及返還原物

 重要條款      自有倉發貨             廠家倉發貨           客戶自提

              原物等              等                 等

                         賣方將貨物運

          買 方對收 到        至買方指定地

                  買方對收到或        買方對收到貨 買方對提取貨 買方對提取貨

貨 物 毀 損 滅 或 提取貨 物        點并交付給買

                  提取貨物后的        物后的貨物毀 物后的貨物毀 物后的貨物毀

失 風 險 的 承 后 的貨物 毀        方用戶前，貨

                  貨物毀損、滅        損、滅失承擔 損、滅失承擔 損、滅失承擔

擔         損 、滅失 承        物毀損滅失風

                  失承擔責任         責任     責任     責任

          擔責任            險全部由賣方

                         承擔

是否擁有定

        不適用   賣方自行定價   不適用     賣方自行定價     不適用        不適用

價權

價格波動風

      買方承擔     賣方承擔    買方承擔        賣方承擔   買方承擔       賣方承擔

險

  （1）從交易的流程及實質來分析

  公司的銷售及采購為獨立環節，客戶通過公司多多平臺的自營商城選擇所需商品進

行下單采購，公司根據客戶需求、交易數據及未來的市場預測向供應商采購貨物或通過

預付款方式要求供應商備貨。

  在商品交易的過程中，公司參與了交易的采購、銷售、發貨、簽收、結算、開票、

收付款等流程環節。公司自行發貨或供應商在接到公司的發貨指令后發出貨物，將貨物

運輸至指定地點，供應商發貨后向公司提供發貨清單。客戶簽收后向公司提供簽收確認

單，貨物的采購、發貨、簽收等環節均由公司全程參與其中，客戶未參與貨物的采購和

發貨，且其也無權參與。

  （2）從對存貨的控制權及價格波動風險來分析

  貨物直接運輸至公司倉庫模式下，公司對運輸至倉庫的貨物具有完全的控制權，庫

存貨物的未來市場價格漲跌的風險由公司進行承擔。

  貨物由供應商運輸至客戶指定地點模式下：供應商接到公司的發貨指令后將貨物發

出。運輸過程中若客戶出現異常及違約狀況，公司可以要求供應商將貨物運輸至公司倉

庫、其他客戶地點或返回供應商倉庫。由于客戶違約導致貨物無法運輸至指定地點，公

司將仍需承擔向供應商支付采購價款的義務，公司無權據此向供應商退貨，并且在運輸

過程中增加的運費將由公司承擔。在運輸過程中若由于供應商或運輸等的原因導致貨物

未按期達到客戶指定地點，或貨物出現質量問題及其他原因導致客戶簽收未通過造成客

戶損失，客戶將直接向公司進行追償，公司負有對客戶履行賠償的義務。

  對于價格波動風險：根據公司分別與供應商、客戶簽訂的合同，自營電商業務中采

購環節和銷售環節的商品價格波動風險由公司來承擔。公司根據交易數據、客戶訂單并

結合銷售預期進行采購，與供應商簽訂采購合同后，其商品價格波動的風險即由公司承

擔；就某一訂單而言，公司可能盈利，也可能虧損。

  根據公司自 2020 年 1 月 1 日起執行的《企業會計準則第 14 號——收入》（2017

年修訂）會計政策規定：對于在某一時點履行的履約義務，公司在客戶取得相關商品或

服務控制權時點確認收入。結合上述業務模式的分析說明，公司確認收入符合企業會計

準則的相關規定。

                                                        單位：萬元

     項目        2022 年 1-9 月        2021 年度           2020 年度

公司負責運輸對應收入            329,173.92       262,303.16        119,688.87

上述收入占網上商品交易業

務收入的比例

供應商直發對應收入           2,636,161.44      2,180,789.19      1,024,553.94

上述收入占網上商品交易業

務收入的比例

客戶自提對應收入            1,651,409.72      1,266,994.74       561,292.21

上述收入占網上商品交易業

務收入的比例

  供應商直發的物流運輸由供應商負責，客戶自提的物流運輸由客戶負責。在此兩種

模式下，公司主要以客戶上傳的貨物簽收單作為收入確認依據，未強制要求供應商或客

戶提供物流單據。

  （二）媒體報道所述融資性貿易、人均創收異常、募集資金使用等事項不屬實，前

期相關信息披露真實、準確、完整

  公司已根據問詢函要求，結合自身業務模式，對媒體報道所述融資性貿易、人均創

收異常、募集資金使用等事項進行了審慎核實，確認前述事項均不屬實，前期相關信息

披露在所有重大方面真實、準確、完整。具體情況可參見下列問題回復內容。

 問題二、上述媒體報道稱，公司披露 2020 年與億利潔能股份有限公司（以下簡稱

億利潔能）下屬北京億兆華盛股份有限公司（以下簡稱億兆華盛）交易金額為 3.73 億

元，億利潔能年報顯示對公司采購金額僅為 3.01 億元，與公司披露交易金額不相符。

同時，公司與億利潔能擁有共同的國企客戶山東東岳飛達物流有限公司（以下簡稱東岳

飛達），且東岳飛達同時是公司客戶、供應商，猜測東岳飛達可能是公司融資性貿易中

的資金提供方。請公司核實并披露：（1）公司與億兆華盛、東岳飛達歷年交易情況，

包括但不限于交易時間、交易內容、貨物交付、結算方式、交易金額、交易款項支付、

期末往來款余額等，自查公司與其是否存在融資性貿易情形，以及公司其他業務是否存

在融資性貿易情形；（2）結合公司與億兆華盛交易及收入確認情況，說明 2020 年公司

披露交易金額與億利潔能披露金額存在較大差異的原因；（3）近兩年一期公司與前十

大客戶及供應商交易情況，包括但不限于交易對方名稱、是否為關聯方、交易金額、結

算模式、期末往來款余額情況等，以及是否存在供應商、客戶為同一方或者關聯方的情

形，是否存在融資性貿易。

  回復：

  （一）公司與億兆華盛、東岳飛達歷年交易情況，包括但不限于交易時間、交易內

容、貨物交付、結算方式、交易金額、交易款項支付、期末往來款余額等，自查公司與

其是否存在融資性貿易情形，以及公司其他業務是否存在融資性貿易情形

貨物交付、結算方式、交易金額、交易款項支付、期末往來款余額等

   （1）與北京億兆華盛股份有限公司的交易情況

                                                                                               單位：萬元

                             銷售金額        占營業收入             預收賬款        應收款項       交易款項

    時間           銷售內容                               結算方式                                    交付方式

                            （不含稅）          比例              期末余額        期末余額       支付情況

                                                                                               單位：萬元

                                         占營業成本             預付賬款        應付款項       交易款項

   時間            采購內容       采購金額                    結算方式                                    交付方式

                                           比例              期末余額        期末余額       支付情況

   北京億兆華盛股份有限公司主要通過公司電商平臺自主下單，該公司為獨立采購，不存在指定公司通過特定供應商采購的情形。

下游客戶，注冊地址分散，且各下游客戶與其不存在關聯關系。北京億兆華盛股份有限公司與公司不存在融資性貿易行為。

   （2）與山東東岳飛達物流有限公司的交易情況

                                                                                               單位：萬元

   時間            銷售內容       銷售金額         占營業收入      結算方式   預收賬款       應收款項        交易款項      交付方式

                          （不含稅）         比例               期末余額        期末余額       支付情況

           聚氯乙烯、乙二醇、聚丙

           會員

           聚氯乙烯、額溫槍、熔噴

           布

                                                                                            單位：萬元

                                       占營業成本             預付賬款        應付款項       交易款項

   時間              采購內容   采購金額                    結算方式                                   交付方式

                                         比例              期末余額        期末余額       支付情況

           天然金紅石、高鈦渣、鈦

           精礦

注：2022 年 9 月 30 日，公司對山東東岳飛達物流有限公司存在 24.38 萬元應付款項主要系雙方對賬時間較晚導致。

  山東東岳飛達物流有限公司為公司電商平臺自主下單的客戶，其成為公司供應商系金紅石等產品臨時缺貨而向其采購。公司向其

采購的品類與對其和北京億兆華盛股份有限公司銷售的品類不存在重疊的情形，該公司為獨立采銷，與公司不存在融資貿易行為；2020

年末，公司存在向山東東岳飛達物流有限公司 2,944.25 萬元的預付款項，主要系 2020 年 12 月公司向其支付合計 4,851.33 噸高鈦渣的

采購款，上述業務于 2021 年 3 月全部執行完畢。2021 年以后公司與山東東岳飛達物流有限公司交易金額下降主要系該公司控股股東山

東能源集團內部業務重組所致。

性貿易情形

   （1）公司與億兆華盛、東岳飛達之間交易不存在融資性貿易情形

上下游之間存在特定利益關系。億兆華盛和東岳飛達同為公司主要客戶，并不構成直接

的上下游關系，也不存在關聯關系，不構成融資性貿易的閉環鏈條。

萬元，且屬于不同品類。公司對其銷售及采購金額差異較大，不涉及融資性貿易。

類似安排。

   （2）公司其他業務不存在融資性貿易情形

   所謂“融資性貿易”，是指參與貿易的各方主體在商品及服務的價值交換過程中，

依托貨權，應收賬款等財產權益，綜合運用各種貿易手段，金融工具及擔保工具，實現

獲得短期融資或增持信用目的，從而增加貿易主體的現金流量。融資性貿易主要有以下

特征：1）虛構交易背景或人為增加交易環節；2）上游供應商和下游客戶均為同一實際

控制人控制，或上下游之間存在特定利益關系；3）合同標的由另一方實質控制；4）直

接提供資金或者通過結算票據、辦理保理、增信支持等方式變相提供資金。

   經自查，公司其他業務不存在融資性貿易情形。具體如下：

等業務具有合理商業背景

   以收入占比最高的網上商品交易（工業電子商務）業務為例，傳統產業鏈模式下，

上游工廠主要采取經銷商體系分銷，貿易鏈條較多，整個流通環節占有較多毛利；而公

司以獨特的集采模式，在聚合下游零散訂單后向上游訂貨，優化減少中間環節，為上下

游帶來更多毛利空間。2020 年、2021 年及 2022 年 1-9 月，公司的毛利率分別為 3.4%、

商不存在為同一方、關聯方或受同一實際控制人控制的情況。

   如本回復問題一公司收入確認政策相關內容所述，在商品交易的過程中，公司參與

了交易的采購、銷售、發貨、簽收、結算、開票、收付款等流程環節，其中銷售及采購

為獨立環節。自有倉發貨模式下，當貨物進入自有倉被公司簽收后即對商品擁有控制權；

廠家倉發貨模式下，當廠家倉發貨后商品到達公司指定地點時通過協議約定公司對商品

擁有控制權，因此在公司向客戶銷售商品前均已獲得對商品的控制權。

上下游交易對方提供資金或一定時限信用期的情況

     公司 2021 年應收賬款 3.39 億，營業收入 372.30 億，占比僅 0.91%，應收賬款周轉

率為 148.12 次，周轉天數為 2.43 天；2021 年預付賬款周轉率為 19.49 次，周轉天數 18.47

天；2021 年營運資本周轉天數（營運資本周轉天數=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數-

應付賬款周轉天數+預付賬款周轉天數-預收賬款周轉天數-合同負債周轉天數）為 10.85

天，營運資本周轉次數為 33.17 次。

     （二）結合公司與億兆華盛交易及收入確認情況，說明 2020 年公司披露交易金額

與億利潔能披露金額存在較大差異的原因

多電子商務有限公司發生交易額 3.01 億元，與寧波頂創太化新材料有限公司（涂多多子

公司）發生交易額 0.72 億元。公司年報中披露的交易金額為合并口徑，億利潔能僅披露

了北京涂多多電子商務有限公司的發生額，上述交易數據不存在差異，只是披露口徑不

一致。

     （三）近兩年一期公司與前十大客戶及供應商交易情況，包括但不限于交易對方名

稱、是否為關聯方、交易金額、結算模式、期末往來款余額情況等，以及是否存在供應

商、客戶為同一方或者關聯方的情形，是否存在融資性貿易

     （1）2020 年度

                                                                 單位：萬元

                                        期末往來款余額                       是否為公

序號           客戶名稱         收入金額                                結算模式

                                       應收賬款        合同負債               司關聯方

     新疆天富國際經貿有限公司張家港                                          先款后貨，

     保稅區國際貿易分公司                                               票到付尾款

                                                              先款后貨，

     中油天富石化（海南）有限公司        17,425.66           -          -            否

                                                              票到付尾款

                                                              先款后貨，

                                                              票到付尾款

注：公司與湖北省磷盛礦貿有限公司同時存在應收賬款及合同負債主要系公司通過多個主體與其開

展業務，其中部分主體對其有應收賬款，部分對其有合同負債所導致。

                                                                  單位：萬元

                                          期末往來款余額                     是否為公

序號              供應商名稱       成本金額                              結算模式

                                         應付賬款       預付賬款              司關聯方

        新疆建咨中億石油化工有限公司       70,991.10          -     603.07 先款后貨         是

        浙江自貿區建咨中億供應鏈管理有限

        公司

        新疆建咨棉業有限公司           27,775.41          -     486.36 先款后貨         是

        （2）2021 年度

                                                                  單位：萬元

序                                        期末往來款余額                    是否為公

               客戶名稱      收入金額                              結算模式

號                                      應收賬款 合同負債                    司關聯方

                                                           先款后貨，票

                                                            到付尾款

                                                                      先款后貨，票

    天津億利國際貿易有限公司           78,452.09              17.34           -              否

                                                                       到付尾款

    張家港銀貝貿易有限公司           113,242.59                  -        0.01    先款后貨      否

  公司

    廣州豐樂燃料有限公司             50,517.61                  -           -    先款后貨      否

    廣東豐樂國際貿易有限公司           22,408.58                  -           -    先款后貨      否

                                                                      先款后貨，票

    新疆天富國際經貿有限公司           56,475.88                  -           -              否

                                                                       到付尾款

    新疆天富國際經貿有限公司張家港保                                                  先款后貨，票

    稅區國際貿易分公司                                                          到付尾款

                                                                      先款后貨，票

    中油天富石化（海南）有限公司          4,162.33          160.38              -              否

                                                                       到付尾款

                                                                      先款后貨，票

                                                                       到付尾款

注：張家港保稅區新堂中嶼能源商貿有限公司自 2021 年 4 月 6 日收購張家港銀貝貿易有限公司的全

部股權，因此自 2021 年度開始將上述公司的收入合并計算。

                                                                              單位：萬元

序                                      期末往來款余額                                  是否為公

        供應商名稱        成本金額                                             結算模式

號                                  應付賬款 預付賬款                                    司關聯方

                                                                預付定金，付尾款后

    海南建咨能源科技有限公司       4,961.26               -           27.35 發貨，給予 1,000 萬    是

                                                                元信用額度

                                                               預付定金，付尾款后

    新疆建咨棉業有限公司        43,365.89        1,094.27              - 發貨，給予 1,000 萬     是

                                                               元信用額度

                                                               預付定金，付尾款后

    新疆建咨商貿有限責任公司      31,418.39               -              - 發貨，給予 1,000 萬     是

                                                               元信用額度

                                                             預付定金，付尾款后

    新疆建咨中億石油化工有限公司   133,955.93               -     2,909.84 發貨，給予 1,000 萬       是

                                                             元信用額度

    張家港保稅區國合能源科技有限

    責任公司

                                                             先款后貨，票到付尾

                                                                 款

     （3）2022 年 1-9 月

                                                                            單位：萬元

序                                          期末往來款余額                           是否為公

             客戶名稱           收入金額                                     結算模式

號                                         應收賬款 合同負債                          司關聯方

                                                                    先款后貨，票

    張家港銀貝貿易有限公司             145,671.56     135.06               -             否

                                                                     到付尾款

    張家港保稅區新堂中嶼能源商貿有限                                                先款后貨，票

    公司                                                               到付尾款

                                                                    先款后貨，票

                                                                     到付款

    張家港保稅區佑堂國際貿易有限公司         61,824.93              -           -    先款后貨     否

    海南萬福新能源有限公司               2,119.12              -           -    先款后貨     否

注：公司與沈陽國泓能源科技有限公司同時存在應收賬款及合同負債主要系公司通過多個主體與其

開展業務，其中部分主體對其有應收賬款，部分對其有合同負債所導致。

                                                                            單位：萬元

序         供應商名稱        成本金額              期末往來款余額                    結算模式      是否為

號                                                                         公司關

                                    應付賬款 預付賬款

                                                                           聯方

                                                          預付定金，付尾款后

    新疆建咨中億石油化工有限公司     92,168.56             -   8,714.13 發貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

                                                          預付定金，付尾款后

    新疆建咨商貿有限責任公司       85,160.16             -   2,815.40 發貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

                                                          預付定金，付尾款后

                                                          元信用額度

                                                          預付定金，付尾款后

    新疆建咨實業發展有限公司        6,542.26         64.15          - 發貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

                                                          預付定金，付尾款后

    新疆建咨棉業有限公司           961.30         159.39          - 發貨，給予 1,000 萬    是

                                                          元信用額度

    北京中棉易通信息科技有限公司     14,773.47             -          -     先款后貨         否

    中華棉花集團有限公司         39,791.17             -   6,384.70     先款后貨         否

    中棉集團(青島)棉花有限公司     27,144.58             -          -     先款后貨         否

    中棉集團廊坊儲運有限公司       73,380.00             -     85.00      先款后貨         否

    中棉云鏈（北京）科技有限責任公

    司

    中棉集團南宮宏泰棉花有限公司      6,860.36             -    811.00      先款后貨         否

    中棉集團山東物流園有限公司       3,593.76             -      0.10      先款后貨         否

    中棉集團陜西棉花有限公司            3.23             -          -     先款后貨         否

    阿瓦提京棉配送棉花產業化有限

    公司

    石河子市利華棉業有限責任公司       146.96              -          -     先款后貨         否

                                                         預付定金，付尾款后

                                                           元信用額度

                                                            預付定金，付尾款后

    張家港恒泰佳居貿易有限公司      61,380.81             -    780.29                   否

                                                             發貨，7 天的賬期

    張家港保稅區國合能源科技有限                                          預付定金，付尾款后

    責任公司                                                     發貨，7 天的賬期

    北京黃麥嶺眾和農業科技有限公

    司

注：公司與天津國威有限公司、新疆建投能源化工有限公司同時存在應付賬款及預付賬款主要系公

司通過多個主體與其開展業務，其中部分主體對其有應付賬款，部分對其有預付賬款所導致。

            項目          2022 年 1-9 月                  2021 年度              2020 年度

      應收賬款周轉天數                             2.30                   2.43               2.55

      預付賬款周轉天數                        17.57                      18.47           18.85

      應付賬款周轉天數                             1.57                   2.15               3.56

    預收款項及合同負債周轉天數                          9.00                   8.40               8.71

     由上表可見，公司對上下游交易對象的往來款項周轉天數普遍較短，不存在授予上

下游交易對象較長賬期的情況。

     公司對張家港地區的主要客戶和供應商進行自查后發現部分客戶和供應商注冊地

址相近，如下表所示：

    交易對象          交易對象名稱                                         注冊地址

            張家港銀貝貿易有限公司                      張家港市楊舍鎮吾悅商業廣場 14 幢 A1922 室

            張家港保稅區新堂中嶼能源商貿有限

                             張家港保稅區石化交易大廈 2317 室

            公司

    主要客戶    張家港保稅區佑堂國際貿易有限公司 張家港保稅區石化交易大廈 2511 室

            張家港保稅區樂豐貿易有限公司                   張家港保稅區石化交易大廈 2119 室

            新疆天富國際經貿有限公司張家港保

                             張家港保稅區石化交易大廈 1912 室

            稅區國際貿易分公司

                             張家港市楊舍鎮華昌路 88 號（緹香廣場）A509

            張家港恒泰佳居貿易有限公司

                             室

            張家港保稅區國合能源科技有限責任

                             張家港保稅區石化交易大廈 1518 室

            公司

    主要供應商

            張家港韻寶貿易有限公司                      張家港市楊舍鎮濱河路 7 號 B1315 室

            江蘇龍品天下節能科技有限公司                   張家港保稅區石化交易大廈 2102 室

            江蘇銘凱瑞能源科技有限公司                    張家港保稅區石化交易大廈 2118 室

     公司進一步對張家港地區的主要客戶和供應商進行了自查，對其股權結構進行了逐

層穿透，將穿透后的股東、交易對象的主要人員與公司的關聯方進行了交叉比對。

    交易對象      交易對象名稱             注冊地址                                    主要人員

            張 家 港 銀 貝 貿 易 有 限 張家港市楊舍鎮吾悅 商業 葉廣松（執行董事，總經理，法定

    主要客戶

            公司                廣場 14 幢 A1922 室 代表人）、陳燕（監事）

      張 家 港 保 稅 區 新 堂 中 張家港保稅區石化交 易大 葉廣松（執行董事，總經理，法定

      嶼能源商貿有限公司 廈 2317 室               代表人）、陳燕（監事）

      張 家 港 保 稅 區 佑 堂 國 張家港保稅區石化交 易大 萬小于（執行董事，總經理，法定

      際貿易有限公司           廈 2511 室       代表人）、周浩（監事）

      張 家 港 保 稅 區 樂 豐 貿 張家港保稅區石化交 易大 夏歡（執行董事，總經理，法定代

      易有限公司             廈 2119 室       表人）、葉光松（監事）

                                       程立新（董事長兼總經理，法定代

      新疆天富國際經貿有                        表人）、崔予敏（董事）、趙勝（董

                        張家港保稅區石化交 易大

      限公司張家港保稅區                        事）、司楠楠（董事）、趙榮江（董

                        廈 1912 室

      國際貿易分公司                          事）、孫青鞠（監事）、崔燕（財

                                       務負責人）

      張 家 港 恒 泰 佳 居 貿 易 張家港市楊舍鎮華昌路 88 楊程（執行董事，總經理，法定代

      有限公司              號（緹香廣場）A509 室  表人）、蔣友艷（監事）

                                       崔鵬（董事長，法定代表人）、項

      張 家 港 保 稅 區 國 合 能 張家港保稅區石化交 易大

                                       頁（總經理，董事）、衛新鵬（董

      源科技有限責任公司 廈 1518 室

                                       事）、項蓮（監事）

主要供應商 張 家 港 韻 寶 貿 易 有 限 張家港市楊舍鎮濱河路 7 號 丁衛華（執行董事，總經理，法定

      公司                B1315 室        代表人）、閆成成（監事）

      江 蘇 龍 品 天 下 節 能 科 張家港保稅區石化交 易大 趙志平（執行董事，總經理，法定

      技有限公司             廈 2102 室       代表人），孫李益（監事）

      江 蘇 銘 凱 瑞 能 源 科 技 張家港保稅區石化交 易大 繆珅（執行董事兼總經理，法定代

      有限公司              廈 2118 室       表人），陳彎（監事）

注：上表中張家港銀貝貿易有限公司為張家港保稅區新堂中嶼能源商貿有限公司的全資子公司；張

家港恒泰佳居貿易有限公司持有張家港保稅區國合能源科技有限責任公司 49%的股權。

  根據核對情況及相關主體出具的確認函，公司與前述張家港地區的主要客戶和供應

商不存在關聯關系，且前述張家港地區的主要客戶和供應商之間不存在關聯關系。

  公司部分主要供應商和客戶集中于張家港地區，具體原因如下：

  （1）張家港系華東地區最主要的化工品交易基地、進口乙二醇的最大庫區，同時

乙二醇也是涂多多溶劑板塊的主要品類之一。中國乙二醇消費量約占世界產量的 50%，

因此每年需大量進口，市場銷售以渠道貿易商為主，貿易層級較多。

  （2）張家港庫區聚集了大量的上下游供應商、貿易商和用戶，大約有 1,200 家上下

游企業，多數進口商和終端用戶的代理采購商都聚集在張家港，并以保稅區石化大廈、

楊舍鎮市區最為集中。

  （3）涂多多立足于張家港進口乙二醇主庫區，于 2018 年發起醇多多聯盟，并得以

快速整合客戶資源，更高效開展集合采購和一站式采購，快速形成采購量和行業影響力，

同時逐步拓展別的化工品資源。

  （4）目前多多平臺的大部分品類，包括乙二醇，上下游信息較為透明，不存在實

質對接障礙。市場主要按量價政策進行交易，量大則價優、服務優、發貨優、貨源保障

優，即使上下游同處一地或相互存在對接渠道，也均遵循上述規則。因此，多多平臺通

過集合采購、拼單團購和一站式采購，形成歸單和議價的重要基礎。

  （5）穩定可靠的貨源保障系下游大客戶的重要關注點。下游大客戶多數為大型終

端工廠的代理采購商，因此穩定的貨源和履約能力極為關鍵。相比于多渠道采購和抓貨

式采購，通過多多平臺采購更有貨源保障，并且多多平臺較傳統經銷商更透明公開，因

此大型客戶更愿意通過公司多多平臺進行采購。

  （6）公司在張家港的主要供應商擁有大量進口貨源或庫區貨源，主要客戶則多為

醇多多聯盟的主要成員，同時承接涂多多平臺二次歸單，即小散訂單的拼單采購和客戶

服務。

  綜上，公司部分主要供應商和客戶集中在張家港地區的情形具有商業合理性。

  經自查，公司最近兩年及一期與前十大客戶、供應商交易中，不存在同筆交易中客

戶、供應商為同一方或關聯方的情形，公司與其不存在融資性貿易的情形。

  問題三、上述媒體報道稱，公司 2019 年首發融資 5.33 億元，2020 年定增再次融資

卻不斷募集資金。上述媒體報道還稱，公司募投資金主要用于相關項目系統研發，但公

司研發投入極低。請公司核實并披露：（1）公司貨幣資金余額、存放地點及形式、利

率水平、利息收入及其與資金規模的匹配性、貨幣資金受限情況及原因，是否存在與控

股股東或其他關聯方聯合或共管賬戶的情況，是否存在貨幣資金被他方實際使用的情況；

（2）公司募投項目實施情況，包括項目名稱、實施進展、募集資金存放、實際使用情

況，核實是否存在募集資金違規使用情況，以及是否存在募投資金應投入研發費用未投

入的情況。

  回復：

  （一）公司貨幣資金余額、存放地點及形式、利率水平、利息收入及其與資金規模

的匹配性、貨幣資金受限情況及原因，是否存在與控股股東或其他關聯方聯合或共管賬

戶的情況，是否存在貨幣資金被他方實際使用的情況

匹配性、貨幣資金受限情況及原因

  （1）截至 2022 年 9 月 30 日貨幣資金情況

                                                        單位：萬元

   項目    2022 年 9 月 30 日    存放地點       存放形式   年利率   利息收入（1-9 月）

庫存現金                 6.31    公司         現金     -                -

   項目         2022 年 9 月 30 日     存放地點         存放形式              年利率       利息收入（1-9 月）

銀行存款                 275,016.49   國內銀行         活期存款              0.30%                1,200.01

其他貨幣資金                            國內銀行

   合計                629,035.90       -             -              -                  3,085.76

其中：存放在境外

   的款項總額

注：其他貨幣資金利率下限為有效下限統計，即不含存款金額在 0.1 元以下賬戶的利率情況。

   （2）利息收入與資金規模匹配性測算

的利息收入，不含未到期部分。其中，活期銀行存款年化利率為 0.30%。已到期其他貨

幣資金綜合年化利率為 1.83%（測算如下表列示），處于合理利率區間，公司利息收入

與資金規模相匹配。

                                                                                 單位：萬元

           項目                                            2022 年前三季度

已到期其他貨幣資金                                                                         205,765.32

已到期其他貨幣資金利息收入                                                                       1,885.75

已到期其他貨幣資金綜合年化利率                                                                       1.83%

注：考慮到公司已到期其他貨幣資金為半年期，故綜合年化利率以利息收入/已到期其他貨幣資金*2

列示。

   （3）受到限制的貨幣資金情況及原因

                                                                                 單位：萬元

         項目                       2022 年 9 月 30 日                          年利率

銀行承兌匯票保證金①                                     131,098.19                        1.30%-1.85%

用于抵押、擔保的定期存款②                                  222,902.44                        1.85%-2.25%

瑪雅房產移交保證金③                                              300.46                   1.30%-1.85%

         合計                                    354,301.09                   -

注：截至 2022 年 9 月 30 日，公司以人民幣 131,098.17 萬元作為保證金，以人民幣 222,860.06 萬元

銀行定期存款為質押，開具人民幣 353,958.23 萬元銀行承兌匯票，前述保證金、定期存款與列表中

受限貨幣資金的差額為利息。

   其他貨幣資金主要包括：1）公司開立銀行承兌匯票向供應商支付采購商品貨款；2）

定期存款和保證金為公司開立銀行承兌匯票做質押擔保，將銀行承兌匯票用于向供應商

支付采購商品貨款。

   銀行承兌匯票主要開具主體如下；

       公司         金額（萬元）                 交易內容

北京玻多多電子商務有限公司        26,593.13   玻璃、純堿

寧波肥多多電子商務有限公司        19,288.86   化肥、尿素

寧波糧和油電子商務有限公司        21,651.63   農藥

北京涂多多電子商務股份有限公司     260,467.01   聚氯乙烯、鈦精礦、鈦白粉、樹脂

北京衛多多電子商務有限公司        26,000.00   木漿

       總計           354,000.63            -

  （4）公司貨幣資金余額較高的原因

  截至 2022 年 9 月 30 日，公司期末貨幣資金余額較高，主要系受到非公開發行募集

資金和貨款支付方式的影響，具體情況如下：

  截至 2022 年 9 月末，公司非公開發行股份募集資金使用了 11.04 億元，剩余未使用

的非公開發行股份募集資金余額 14.14 億元（包括利息）。因此，2022 年 9 月末的貨幣

資金中 14.14 億元為非公開發行股份募集資金，仍需按非公開發行股份募投計劃投入使

用。

  公司向上游供應商支付貨款，可以選擇銀行存款支付和銀行承兌匯票支付。兩種方

式價格差異不大時，優先采用銀行承兌匯票方式。公司開具銀行承兌匯票的保證金比例

為 1:1。公司采用銀行承兌匯票支付貨款，在票據開具日至票據到期前這一期間，公司

可以繼續享有這部分存款的利息，相比使用銀行存款支付，增加了一部分利息收益的增

量。若公司均使用銀行存款支付，前述表格中的第①和②項合計 353,958.23 萬元將不體

現在資產負債表中。因此表格中第①和②項是公司支付方式帶來的差異，公司使用銀行

承兌匯票支付貨款具有商業合理性。

  公司貸款的利率為年化 3.6%-5%之間不等，公司網上商品交易（工業電子商務）業

務 2021 年度的毛利率為 3.0%。考慮到公司網上商品交易（工業電子商務）業務的周期

較短，周轉很快，2021 年營運資本周轉次數為 33.17 次。因此公司有意愿使用銀行貸款

滿足日常經營的資金需要。公司使用貸款滿足業務周轉對資金的需求，具備商業合理性。

  公司主要的可比公司為上海鋼聯和歐冶云商。公司可比公司的選擇考慮了相似行業

（B2B 工業品電商）、相似業務模式（通過聚合下游訂單向上游采購，減少中間環節）、

相似規模及發展階段（均已實現盈利且處于成長期），以確保可比公司相關數據具有可

比性。

  公司及可比公司主要開展工業品原材料的線上大宗采購和銷售，而京東、淘寶、拼

多多等主要開展消費品的線上零售。兩者在用戶的采購行為特征、采購規模以及用戶數

量層面均存在重大差別，不具有可比性。

  截至 2022 年 9 月末，公司與可比公司貨幣資金和借款情況對比如下：

                                                                  單位：萬元

      可比公司                 貨幣資金                               短期借款

      上海鋼聯                              205,174.44                   127,167.48

      歐冶云商                             1,406,996.48              1,404,598.40

       公司                               629,035.90                   117,483.26

注：截至本回復出具之日，歐冶云商未披露 2022 年三季度報表，上表列示了 2022 年 6 月末的數據。

  公司與可比公司貨幣資金構成情況對比如下：

                                                                  單位：萬元

   可比公司          貨幣資金                    其他貨幣資金               其他貨幣資金占比

   上海鋼聯             174,338.65                   132,450.76             75.97%

   歐冶云商            1,406,996.48                1,095,247.77             77.84%

      公司            629,035.90                   354,013.10             56.28%

注：上海鋼聯及歐冶云商均以 2022 年 6 月末數據列示，公司以 2022 年 9 月末數據列示。其中歐冶

云商其他貨幣資金主要由銀行承兌匯票保證金構成；上海鋼聯其他貨幣資金主要由抵押、質押或凍

結等對使用有限制的款項總額構成。

  公司期末貨幣資金余額較高，主要系受到非公開發行募集資金和貨款支付方式的影

響，剔除前述因素影響后，公司期末貨幣資金余額為 13.36 億元，與公司業務規模相匹

配。綜合同行業公司的貨幣資金和短期借款數據，及同行業公司的貨幣資金構成情況，

公司貨幣資金規模不存在異常情況。

被他方實際使用的情況

  公司不存在與控股股東或其他關聯方聯合或共管賬戶的情況，不存在貨幣資金被他

方實際使用的情況。

  （二）公司募投項目實施情況，包括項目名稱、實施進展、募集資金存放、實際使用情況，核實是否存在募集資金違規使用情況，

以及是否存在募投資金應投入研發費用未投入的情況

  公司嚴格遵照《上市公司監管指引第 2 號—上市公司募集資金管理和使用的監管要求》《上海證券交易所上市公司自律監管指引

第 1 號——規范運作》和公司《募集資金管理制度》的相關規定使用募集資金，各募投項目具體實施情況如下列示：

  （1）2020 年度非公開發行 A 股股票

  截至 2022 年 9 月 30 日，關于非公開募集資金使用情況如下：

                                                                                                   單位：萬元

                                                                                   募集資金存放

      項目名稱          募集資金金額        實際使用金額        募集資金余額            實施進展

                                                                            募集資金開戶銀行     募集資金銀行賬號

                                                                          杭州銀行股份有限公

國聯股份數字經濟總部建設項目        33,122.84     25,329.71          3,902.72    76.47%                  1101040160001269363

                                                                          司北京分行

                                                                          中國工商銀行股份有

基于 AI 的大數據生產分析系統研

發項目

                                                                          中心支行

                                                                          北京銀行股份有限公

                                                                          司雙秀支行

基于網絡貨運及智慧供應鏈的物                                                            寧波銀行股份有限公

聯網支持系統研發項目                                                                司天源支行

                                                                          寧波銀行股份有限公

                                            -                 -                             23010122000608815

                                                                          司天源支行

基于云計算的企業數字化系統集                                                            寧波銀行股份有限公

成應用平臺研發項目                                                                 司北京分行

                                                                                     募集資金存放

       項目名稱         募集資金金額         實際使用金額         募集資金余額            實施進展

                                                                              募集資金開戶銀行      募集資金銀行賬號

                                                                            華夏銀行股份有限公

補充流動資金（華夏銀行 6825）      10,000.00     10,021.00               0.80   100.00%                    10277000001036825

                                                                            司北京中關村支行

                                                                            招商銀行股份有限公

補充流動資金（招商銀行 0606）      10,000.00     10,014.00               0.77   100.00%                       110916452710606

                                                                            司北京北三環支行

                                                                            南京銀行股份有限公

補充流動資金（南京銀行 0324）      14,000.00     14,031.00               0.22   100.00%                      0511220000000324

                                                                            司北京中關村支行

                                                                            北京銀行股份有限公

補充流動資金（北京銀行 0472）      20,157.15     20,171.15               0.19   100.00%               20000002019400037460472

                                                                            司雙秀支行

        合計            241,595.91     110,410.77         33,333.67    45.70%      -                  -

注 1：除上表所列示項目外，公司另有使用閑置募集資金暫時補充流動資金 9.00 億元、對閑置募集資金進行現金管理及投資相關產品 1.30 億元，利息收

入及手續費合計凈流入約 0.51 億元。

注 2：公司部分項目募集資金使用比例較低主要系疫情影響所致。

   （2）首次公開發行 A 股股票

   截至 2022 年 4 月 8 日，關于首發公開募集資金使用情況如下：

                                                                                                        單位：萬元

                                                                                     募集資金存放

       項目名稱         募集資金金額         實際使用情況         募集資金余額            實施進展

                                                                              募集資金開戶銀行       募集資金銀行賬號

產業互聯網研發中心項目            19,509.90      14,910.97          4,875.55    76.43% 北京銀行雙秀支行      20000002019400029837424

SaaS 系統研發項目            11,838.33       9,438.31          2,574.81    79.73% 北京銀行雙秀支行      20000002019400029841900

                                                                              寧波銀行北京分行營

全國營銷體系建設項目              7,940.78       1,415.64          4,126.88    43.04%                     77010122001034511

                                                                              業部

                                                                        工行浦東開發區東繡

                                                                        路支行

                                         -                -             工行三亞分行營業部   2201026229200560517

                                                                        華夏銀行北京中關村

電子商務平臺升級項目            3,979.33    2,944.74         1,083.85   74.00%                  10277000000983118

                                                                        支行

                                                                        杭州銀行股份有限公

補充流動資金                4,000.00    4,000.00             0.63   100.00%               1101040160001075570

                                                                        司北京分行營業部

                                                                        華夏銀行北京中關村

補充流動資金                1,467.65    1,465.00             2.84   99.82%                 10277000000983094

                                                                        支行

         合計          48,735.99   36,176.55        13,243.21   74.23%        -             -

注 1：除上表所列示項目外，公司另有利息收入及手續費合計凈流入約 0.07 億元。

注 2：截至 2022 年 4 月 8 日，公司首次公開發行股票募投項目已經實施完畢，達到了預定可使用狀態，為提高募集資金使用效率，避免募集資金閑置，

降低公司財務費用，本著公司和股東利益最大化原則，公司已將上述節余募集資金用于永久補充流動資金。

  公司不存在募集資金違規使用情況，不存在募投資金應投入研發費用未投入的情況。

    問題四、上述媒體報道稱，公司預付款由 2017 年的 2.84 億元上漲至 33.34 億元，預收款也與其預付款同步增長，2021 年預付款與

預收款之比超過 2。請公司核實并披露截止 2022 年三季度末，公司前十名預付款項、預收款項或合同負債對象名稱、與公司關聯關系、

雙方交易背景、交易內容、最近兩年一期交易金額、期末預付應收款項余額，支付前述預付款或收取有關款項的原因，以及有關交易

是否存在損害公司利益的情形。

     回復：

     （一）截止 2022 年三季度末，公司前十名預付款項、預收款項或合同負債對象名稱、與公司關聯關系、雙方交易背景、交易內容、

最近兩年一期交易金額、期末預付應收款項余額

                                                                                                         單位：萬元

                    預付賬款余額                                                                     交易金額

      供應商                                 預付賬 與公司

序號           2022 年 9 2021 年 12 2020 年 12                       交易背景          交易內容    2022 年

       名稱                                 款原因 關聯關系                                              2021 年     2020 年

              月 30 日 月 31 日 月 31 日                                                     1-9 月

                                                        該公司成立于 2015 年，是新疆建設兵

                                                        團第十一師國資平臺新疆建咨集團的

                                                北京涂多    控股子公司，擁有豐富的礦產、石油化

     新疆建咨

                                                多電子商    工、樹脂等品類資源，該公司自 2019 聚乙烯、

     中億石油                                   預付購

     化工有限                                   貨款

                                                限公司參    年 1 月，涂多多通過受讓股權的方式參 聚酯切片

     公司

                                                股 30%   股該公司 30%，充分依托國家“一帶一

                                                        路”戰略和新疆資源優勢，推動平臺發

                                                        展。

     嘉呈糧油                                               該公司成立于 2020 年 6 月，總部位于

                                             預付購                               油脂、油

                                             貨款                                料、谷物

     限公司                                                產品貨源。于 2020 年 7 月加入糧油多

                                               多供應商體系，隨著糧油多多油脂油料

                                               等交易量的快速增長而成為主要供應

                                               商。

                                               該公司為中國供銷集團控股子公司，成

                                               立于 1993 年 10 月，坐落在北京市西城

    中華棉花                                       區宣武門外大街甲 1 號 11 層 1105，主

                                     預付購

                                     貨款

    公司                                         棉紗的加工及銷售，2021 年 9 月加入

                                               衛多多供應商體系，是衛多多棉紗產業

                                               鏈的主要供應商。

                                               該公司成立于 2012 年 5 月，位于貴州

    貴州匯景

                                   預付購         省安順市鎮寧布依族苗族自治縣城關

                                   貨款          鎮特色輕工產業園區，2016 年開始與

    公司

                                               公司合作，是衛多多重要供貨商之一。

                                               該公司系湖北中孚化工的運營公司，也

                                               是肥多多云工廠之一，擁有產能濕法

    茂隆中孚

    企業管理                             預付購

    湖北有限                             貨款

                                               勢，磷酸一銨 15 萬噸/年，工業一銨 2 磷酸

    公司

                                               萬噸/年，硫酸 60 萬噸/年。該公司在華

                                               中地區具有較強的優勢。

                                         北京涂多

                                         多電子商                        鈦白粉、

    海南建咨                                      該公司系新疆建咨中億石油化工有限

                                   預 付 購 務股份有                        聚酯切

                                   貨款    限公司間                        片、聚氯

    有限公司                                      主要依托于海南自貿港優勢開展業務。

                                         接參股                         乙烯

     國際貿易                                     貨款        股的全資子公司，從事有色金屬、鈦產 片、鈦精

     有限公司                                               品、樹脂、石油化工等產品的進出口業 礦、聚氯

                                                        務，與國內外多家知名企業建立長期穩 乙烯

                                                        定的合作關系。2020 年開始和涂多多

                                                        合作，逐步成為涂多多核心供應商。

                                                        該公司是江蘇力強集團有限公司和中

                                                        國林科院林產化學工業研究所共同出

                                                        資于 2007 年 5 月組建的股份制企業，

     江蘇強林

                                                        江蘇省高新技術企業，主要從事生物能

     生物能源                                     預付購

     材料有限                                     貨款

                                                        現已建成年產 10 萬噸生物柴油、1 萬

     公司

                                                        噸精制甘油和 3.2 萬噸建筑節能保溫材

                                                        料生產線。2022 年該公司成為涂多多

                                                        的供應商，向涂多多供應潤滑油產品。

                                                        該公司成立于 2018 年 3 月，總部位于

                                                        上海市金山區，擁有良好的鈦產品和樹 聚 酯 切

     上海燊化

                                              預付購       脂產品貨源。于 2018 年 9 月加入涂多 片 、 聚 氯

                                              貨款        多供應商體系，隨著涂多多四氯化鈦和 乙 烯 、 高

     限公司

                                                        聚氯乙烯、高鈦渣等交易量的快速增長 鈦渣

                                                        而成為主要供應商。

                                                        該公司成立于 2014 年 3 月，總部位于

                                                        廣西自治區南寧市，為高品質生活用紙

   廣西嶸興

                                              預付購       制造商，該公司主營業務為高檔生活用 原 紙 、 機

                                              貨款        紙，原紙年產能為 6 萬噸，在廣西區域 制紙

   有限公司

                                                        為原紙生產龍頭企業。該公司于 2019

                                                        年 8 月加入衛多多核心供應商體系。

注：截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，除新疆建咨中億石油化工有限公司外，公司與上表中其他交易對方的應收賬款余

額均為 0。截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，公司對新疆建咨中億石油化工有限公司的應收賬款余額分別為 0、0.04 萬元、

                                                                                                             單位：萬元

                     合同負債余額                                                                     交易金額

      客戶                                  收款    與公司                           交易內

序號           2022 年 9 2021 年 12 2020 年 12                      交易背景                 2022 年

      名稱                                  原因   關聯關系                            容                2021 年       2020 年

              月 30 日 月 31 日 月 31 日                                                   1-9 月

                                                   該公司成立于 2003 年，是新疆建設兵團

                                                                          聚氯乙

                                                   第八師國資平臺新疆天富集團下屬控股

                                                                          烯、乙二

     新疆天富                                          子公司，擁有豐富的客戶資源和銷售渠

                                                                          醇、二甘

                                                                          醇、精對

     有限公司                                          戶，通過平臺采購乙二醇、樹脂系列產

                                                                          苯二甲

                                                   品，隨著采購量的不斷擴大而成為涂多

                                                                          酸、甲醇

                                                   多的主要客戶。

                                                   該公司是濟寧市國資控股公司的全資企

     山東惠豐

                                                   業，成立于 2019 年 3 月，坐落在山東省

                                                   濟寧市任城區紅星中路 22 號，現已成為

     有限公司

                                                   衛多多的重要客戶之一。

     百韻供應                                          該公司成立于 2019 年 12 月，坐落在天

     鏈管理                                           津市自貿試驗區（空港經濟區），擁有

     （天津）                                          較好的市場資源，現已成為衛多多的重

     有限公司                                          要客戶之一。

     山東高速                                          該公司是山東高速集團的三級公司，擔

                                                                     聚酯切

     材料數字                                          任山東高速集團旗下原材料集采及陽光

     科技有限                                          采購，參與涂多多平臺多品類集采，為

                                                                     乙烯

     公司                                            集團采購降低采購成本，保障穩定供應。

     綏芬河市                                             該公司成立于 2003 年，是黑龍江省農資 氯化鉀、

     龍生經貿                                             集團旗下子公司，主要向平臺采購磷肥、磷 酸 一

     有限責任                                氮肥、復合肥等，是肥多多戰略合作伙 銨

     公司                                  伴。

                                         該公司成立于 2021 年 2 月，注冊資本

     寧波兆鋒                                5000 萬元人民幣，以化工產品、礦產品

     公司                                  為平臺交易用戶，在平臺采購相關需求

                                         產品。

                                         該公司成立于 2018 年，是一家以化工原

     江蘇龍品

                                         料及產品銷售為主營業務的貿易企業，

     天下節能

     科技有限

                                         起與涂多多平臺開展全方位合作，向平

     公司

                                         臺采購鈦白粉、聚酯切片等產品。

                                         該公司成立于 2019 年 5 月，致力于打造

     江蘇采木

                                         木材大宗商品全產業鏈一體化服務平

     工業互聯

     網科技有

                                         紙漿等，于 2021 年與平臺開展全方位合

     限公司

                                         作，主要向平臺采購木片等產品。

                                         該公司是一家專業經營天然氣業務的公

     山西中然                                司，擁有自營與加盟加氣站、供站點二

     液盛能源                                十余家。參與涂多多天然氣集采，通過

     有限責任                                預付鎖定了天然氣采購量，有效降低了

     公司                                  天然氣采購成本，并保證了天然氣供應

                                         的穩定性。

                                         該公司成立于 2017 年，一直從事化工、

   江陰弘為

                                         建材、玻璃等批發業務，尤其在江蘇無

                                         錫、江陰區域較有優勢。該公司主要向

   公司

                                         平臺采購玻璃等產品。

注 1：截至 2022 年 9 月 30 日，公司合同負債余額總額為 192,312.22 萬元、預收賬款余額總額為 415.33 萬元，預收賬款余額顯著低于合同負債余額，故選

取合同負債余額前十進行列示。截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，公司對上表中交易對方預收賬款的余額均為 0。

注 2：截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，除江蘇龍品天下節能科技有限公司外，公司與上表中其他交易對方的應收賬款

余額均為 0。截至 2022 年 9 月 30 日、2021 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日，公司對江蘇龍品天下節能科技有限公司的應收賬款余額分別為 235.55 萬

元、0、0。

     （二）支付前述預付款項或收取有關款項的原因，以及有關交易是否存在

損害公司利益的情形

     公司通過多多平臺向客戶發布和銷售各種工業原材料及產品。注冊用戶可以

通過多多平臺下訂單并支付部分定金，公司根據對下游客戶訂單需求的產品種類

及數量的歸集，向上游供應商發出采購訂單；為鎖定貨源、保障貨物供給，公司

會向上游供應商支付一定的預付款項。進而，上述集采流程中，會形成公司從下

游客戶收取的預收款項以及向上游供應商支付的預付款項。綜上，有關交易不存

在損害公司利益的情形。

     問題五、上述媒體報道稱，2021 年公司員工人均創收能力遠勝于其他相關

互聯網企業，達 3653 萬元/人，子公司寧波糧和油多多電子商務有限公司人均創

收 6.25 億元，員工人數增長與營業收入增長不相匹配。請公司核實并披露截至

公司的對比情況，公司員工人數增長與營業收入增長的匹配性及商業合理性。

     回復：

     （一）截至 2022 年三季度末，公司及旗下子公司的員工人數、人均創收情

況，以及與同行業其他公司的對比情況

序號           子公司名稱                           人數

                             業收入（萬元）               （萬元）

（一）涂多多及分子公司                   2,661,744.38   366   7,272.53

（二）衛多多及分子公司                    835,614.85    123   6,793.62

序號          子公司名稱                            人數

                             業收入（萬元）              （萬元）

（三）玻多多及分子公司                    399,963.62    92   4,347.43

（四）肥多多及分子公司                    319,798.17    51   6,270.55

（五）糧油多多及分子公司                   388,311.19    76   5,109.36

（六）寧波新能多多科技有限公司                  83.95       8     10.49

寧波新能多多科技有限公司                       -         8

（七）寧波芯多多科技有限公司                  6,969.73     5    1,393.95

（八）國聯智運（寧波）科技有限公司               3,588.47     4    897.12

序號             子公司名稱                              人數

                                  業收入（萬元）                 （萬元）

（九）國聯資源網（含小資鳥、蜀品天下）                  5,643.51     190      29.70

（十）國聯股份、國聯云及其他                      11,402.72     266      42.87

               合并                  4,628,645.47   1,181   3,919.26

注 1：公司多多平臺采取前臺運營、中臺技術、后臺保障架構，國聯云中臺技術團隊，集團

財務、人力資源、總辦、設計中心等后臺保障團隊主要人員在北京國聯視訊信息技術股份有

限公司、北京中招陽光信息技術有限公司和國聯全網信息技術股份有限公司，該部分人員也

是多多平臺的支撐。

注 2：公司 2021 年末員工人數 1,019 人，其中社保人員 930 人，新入職 39 人，實習 43 人，

退休返聘 7 人。2022 年三季度末員工人數為 1,181 人，其中社保人員 1,126 人，新入職 12

人，實習 33 人，退休返聘 10 人。

     糧油多多主體公司設在寧波，但目前團隊員工主要在北京，為解決社保問題，

糧油多多設立了北京分公司，因此人員主要在寧波糧油北京分公司。2020 年底

寧波糧油社保人數 4 人，寧波糧油北京分公司總人數 24 人，其中社保 22 人，新

入職 2 人，糧油多多員工人數為 28 人。2021 年底寧波糧油社保人數 5 人，寧波

糧油北京分公司總人數 54 人，其中社保 49 人，實習 3 人，新入職 2 人，糧油多

多員工人數為 59 人。2021 年年度營收 25 億元，人均創收 4,277.75 萬元，處于

行業正常水平。

下：

   公司簡稱      員工人數（平均）              營業收入（萬元）           人均創收（萬元）

上海鋼聯-鋼銀電商             1,193            3,801,434.34        3,187.79

歐冶云商                  1,114            5,660,797.56        5,081.51

國聯股份                  1,073            2,789,459.52        2,599.68

上海鋼聯-鋼銀電商             1,098            6,516,185.23        5,934.59

歐冶云商                  1,137           12,666,874.40       11,145.51

國聯股份                   913             3,722,979.00        4,079.98

   （二）公司員工人數增長與營業收入增長的匹配性及商業合理性

   公司員工人數隨業務的快速發展而持續增加（包括內部結構調整），與營業

收入增長相匹配，與可比公司情況相吻合。其商業合理性如下：

多電商業務的快速發展，國聯資源網的成熟期，以及技術研發工作的需求，公司

基于成本優化、經驗優化和管理優化原則，積極推動內部人員的結構轉化。公司

在以國聯資源網會員業務為主階段，銷售人員較多，業務靠人力推動，此業務進

入瓶頸期后，公司積極進行人員調整，一方面精簡淘汰老業務員工，另一方面大

量調整人員到多多團隊。從而出現 2019 年前員工人數增加不明顯情況，實際內

部變化較大。

人；其人員結構變化如下：

   （1）人員結構發生較大變化，多多電商平臺運營人員（含采購商務、銷售

客服、信息技術等）從 2018 年的 162 人增加到 2022 年 9 月 30 日的 725 人；國

聯資源網團隊人數從 2018 年 363 人減少到 2022 年 9 月 30 日的 190 人。由于多

多電商已快速成為公司主要業務板塊，而國聯資源網業務板塊現階段穩定發展、

成長有限，因此，公司積極調整內部人員結構，其中多數人員為公司從國聯資源

網內部調整至多多電商，以滿足多多電商持續高速增長的團隊需要；

   （2）研發人員從 2018 年的 98 人增至 2022 年 9 月 30 日的 327 人，主要原

因為滿足多多電商快速發展的技術支撐和技術服務需要。

技術服務、推廣、客服等圍繞互聯網平臺緊密不可分，是業務發展的共同驅動力。

隨著公司業務結構的變化，多多電商已成為公司的主要收入板塊，其運營人員，

包括采購人員（隨著多多電商自營品類的不斷增加，采購工作日益重要）、銷售

人員和提供技術支撐服務的研發人員都在較快增長，其趨勢與收入增長是一致的。

從總體銷售人員的變化角度，主要是多多電商和國聯資源網的結構性變化所致。

從多多電商的獲客途徑上，其客戶和供應商更多來源于公司國聯資源網信息服務

長期積累的客戶資源，客戶對公司具備較高的初始信任度，因此客戶邀約和推廣

無需新增大量地推人員。

輯的市場，針對的上下游企業客戶群體數量有限，企業之間熟識程度也更高，因

此容易形成口碑傳播效應，加之公司長期深耕行業的知名度和影響力，不需要投

入較多的營銷人員，拉新和轉化成本較低。

  多多電商集合采購的服務模式對下游客戶價值相對明確，即為客戶降低采購

成本，因此更易形成口碑傳播，從而降低對人員銷售和維護工作費用的需求。

下地推工作較少，因此不需要鋪設大量銷售團隊人員。尤其在 2020 年，疫情影

響在客觀上更加推動了企業采銷的線上化和數字化，公司積極開展的工業品直播

帶貨、行業專家直播等方式，拓新效果明顯，而線上營銷所需的人力規模遠低于

地推和線下會議工作。

仍低于歐冶云商和上海鋼聯旗下的鋼銀電商，公司員工人數增長與營業收入增長

相匹配，不存在人均創收畸高的情形。

  公司披露的信息以《中國證券報》、《上海證券報》、《證券日報》、《證

券時報》和上海證券交易所網站（http://www.sse.com.cn）刊登的公告為準，

敬請廣大投資者注意投資風險。

  特此公告。

                    北京國聯視訊信息技術股份有限公司董事會

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