國(guó)聯(lián)股份： 1、近幾年平臺(tái)上無(wú)論是供應(yīng)商還是客戶端，貿(mào)易商的占比在逐年下降，目前終端客戶占比更高

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國(guó)聯(lián)股份(603613)08月18日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問題。

投資者：請(qǐng)問公司供應(yīng)商和下游客戶中貿(mào)易商的占比有多少？未來(lái)的趨勢(shì)是如何？為什么公司不能直接從上游工廠拿貨呢？

國(guó)聯(lián)股份董秘：尊敬的投資者您好！1、近幾年平臺(tái)上無(wú)論是供應(yīng)商還是客戶端，貿(mào)易商的占比在逐年下降，目前終端客戶占比更高。具體而言，在下游客戶中，貿(mào)易商占比約30%；在上游供應(yīng)商中，貿(mào)易商占比約40%。未來(lái)貿(mào)易商的占比仍舊會(huì)逐年下降，最終平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象將以終端企業(yè)為主。2、多多平臺(tái)向貿(mào)易商采購(gòu)的合理性1）不同品類的貨源因素：（1）如涂多多的乙二醇產(chǎn)品，主要為進(jìn)口貨源，也是中國(guó)進(jìn)口量最大的化工品。全球一半的乙二醇都用于中國(guó)的聚酯生產(chǎn)，中國(guó)已成為世界乙二醇的最大消費(fèi)國(guó)，消費(fèi)量約占世界產(chǎn)量的50%。國(guó)內(nèi)乙二醇每年需大量進(jìn)口，市場(chǎng)采購(gòu)也以渠道貿(mào)易商為主。張家港長(zhǎng)江國(guó)際倉(cāng)庫(kù)區(qū)是中國(guó)最大的進(jìn)口乙二醇基地，國(guó)內(nèi)有貨源實(shí)力的的主要經(jīng)銷商基本都集中在該庫(kù)區(qū)。（2）如涂多多的樹脂類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商是中石化等大國(guó)企和恒力等大化工企業(yè)，基本都有固定的區(qū)域分銷體系，多多電商按目前的品類規(guī)模和發(fā)展時(shí)間，較難直接成為這些大廠的全國(guó)電商分銷商，故選擇先從貿(mào)易商進(jìn)行采購(gòu)。2）價(jià)格和返利因素（1）如多多電商直接獲得中石化等大廠的長(zhǎng)協(xié)銷售權(quán)，則按其政策，無(wú)論價(jià)格如何波動(dòng)，都需按日提貨，這對(duì)于多多電商現(xiàn)階段在該品類上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還有不足。從貿(mào)易商采購(gòu)，則相對(duì)從容，可有更多的選擇渠道，議價(jià)能力也比直接大廠要好得多。（2）部分貿(mào)易商還會(huì)通過期貨套保和基差交易方式獲得更大利潤(rùn)，從而在返利上會(huì)優(yōu)于大廠。3）因此，現(xiàn)階段，多多電商為了更好獲得貨源保障和價(jià)格，在不同品類的采購(gòu)上也會(huì)積極優(yōu)選貿(mào)易商來(lái)作為供應(yīng)商。同時(shí)，按照公司一貫推行的核心供應(yīng)商策略，公司會(huì)集中向核心供應(yīng)商推送訂單，以獲得更好的貨源供給和議價(jià)能力。感謝您的關(guān)注。

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