直播帶貨，"靠明星"還是"靠產品"?

簽下價值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網紅一起帶貨，結果3場直播只賣出5000元，商家一紙訴狀將負責直播推廣的傳媒公司告上法庭。12月25日，上游新聞記者得知，廣州市中院近日作出二審裁決，判決直播推廣協議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務費。(12月26日《光明網》)

從廣州市中院的這份(2021)粵01民終19281號民事判決書中看到，陳小春和網紅的幾場直播帶貨，不僅沒有預想的火爆銷售，反而是銷售寥寥，是“花錢買了個寂寞”，4場直播完成后按摩器公司的商品銷售額僅為5000余元。對于花錢請明星、請網紅的公司來說，自然感到“錢花得不值”，支付了幾十萬元，竟然只銷售了5000元的貨物，這不是要“喝西北風”了嗎?

為此，廣州市中院作出二審裁決，判決直播推廣協議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務費。至此，這一事件得以圓滿結束，花錢請明星和網紅直播帶貨的公司減少了實際的損失。問題是，陳小春帶貨僅賣5000元這樣的結果不值得一些企業反思嗎?

直播帶貨營銷策略主要就是借助明星的人氣、網紅的人氣，實現銷售量的火爆。而本質上來說，“借助流量賺大錢”“借助明星賺大錢”“借助網紅賺大錢”的經營理念本身就存在一定問題。當然，不少直播帶貨因為明星的流量、網紅的流量確實實現了效益的“金山銀海”。可是，更需要知道的是，一款商品、一款產品真正能夠受到消費者青睞的永遠是商品或者是產品本身的價值。簡單一句話：對于消費者而言，產品的質量才是王道，物美價廉才是最終取勝的法寶。即便明星和網紅能夠帶來一時的利益，那也不能是永遠制勝的法寶。說到底，老百姓購買的是商品本身的價值，而不是明星帶貨、網紅帶貨的價值。

如果只是“明星”“網紅”的搖唇鼓舌就能讓一款商品、一款產品金山銀海也是不公平的。比如說，有的產品質量很好，價格很好，就是因為沒有明星和網紅參與，就無人問津。而一款劣質商品卻因為明星和網紅推銷就“花兒那樣紅”，這符合健康的市場規律嗎?這本質上是擾亂了市場規律的，是不健康的市場。

陳小春帶貨僅賣5000元，其實是個“好的結果”。這說明直播帶貨市場開始理性了，這說明消費者的消費態度也回歸健康了。不管是什么樣的明星，不管是什么樣的網紅，消費者不再“只看明星的臉”而是“只看商品的臉”，這種成熟的消費理念，才是我們想看到的。

當產品銷售的好孬，取決于“產品”而不是取決于“明星”的時候，理智、健康、成熟的市場就會越來越寬廣。從這個角度看，“陳小春帶貨僅賣5000元”反而是個好現象。這提醒一些企業，搶占市場要“靠產品”別“靠明星”。

標簽： 直播帶貨，產品，還是，明星