電商巨頭為何盯上“十元店”生意

“小商品一站式購齊，性價比高到飛起”，淘寶旗下主打性價比的電商平臺淘特以自營模式開起了“十元店”。在加碼布局看似不起眼的10元檔小商品背后，是電商巨頭對“性價比人群”消費活力及新流量入口的渴求。

淘寶試水線上版十元店

不到10元錢，可以買到什么？支持微波爐使用的食品保鮮盒6件套、方便的滑刀式保鮮膜、40個結實耐用的彈力發圈、30支中性筆……在淘特上線兩周年前夕舉辦的產品溝通會上，淘特總裁汪海宣布淘特上線淘特10元店和淘特100，滿足消費者購買高性價比產品的需求。

“淘特10元店、淘特100是消費者的購物入口，也是淘特和產業帶工廠一起做好產品的孵化器。”汪海說。據悉，作為淘特新增的購物入口，淘特10元店、淘特100都具有產品孵化功能。其中，淘特10元店主要依托線上直營模式，定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品，可實現工廠直供、入倉全檢、一站式購齊。淘特100定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比品質商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。

淘特事業部運營總經理文珠介紹，線上十元店的優勢在于以下幾點：可實現貨架的無限化、貨品的豐富性，能夠滿足人們對生活小物件需求；線上可按照場景分布來導購，選起來不費勁；改變傳統供應鏈模式，多個商品可以用一個包裹發貨；上新更快，能讓消費者不斷發現新奇商品。

“性價比”生意供需兩旺

十多年前，“一元店”“兩元店”是街頭標配的商業風景。十多年后，以名創優品為代表的十元店也風靡各地。如今，價格敏感人群的消費熱情，催生了淘特10元店這樣的“線上版十元店”。

在杭州某電商公司從事運營的李莎花1200元燙了個頭，對于月入8000元的她來說，這次美發花掉了她半個月的房租，可是一個月用掉60元一瓶的發膠后，她有些心疼，并最終找到了一款20多元的替代品。舍得花上千元燙頭，卻會為幾十元的發膠錢心疼，這是大部分收入不高的職場青年的消費心態。即便對于收入水平更高的人群，“性價比”仍然頗具吸引力。一位在北京CBD工作的金融白領坦言，自己平時上班雖然穿千元套裝，背萬元奢侈品包包，但只習慣購買9.9元的絲襪。

在生產端，“十元店”背后的源頭廠商近年來也有著連接消費者的極強訴求。2020年，受全球疫情影響，國際供應鏈受到嚴重波及，大量海外訂單延遲甚至取消，給我國外貿工廠帶來空前挑戰，轉型做內銷成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿工廠的突圍之路。2020年3月，淘特上線，通過發揮阿里巴巴沉淀多年的數字商業、智慧物流、普惠金融等基礎設施能力，幫助中國工廠恢復生意、打開銷路。依托M2C（生產者直連消費者）模式，淘特為商家打造柔性供應鏈，實現產銷協同、降本增效，完成生產和消費之間的高效鏈接，推動產業帶數字化升級。

在國內，不僅是淘特，京東京喜、拼多多等平臺也紛紛在性價比生意背后的源頭廠貨和農產品上發力，一頭連接產業帶的眾多廠家與農戶，一頭連接對價格敏感又希望提升消費品質的消費者。

下沉市場爭奪仍將火熱

隨著中國互聯網用戶數不斷增長、用戶時長不斷攀升，從2017年起就不斷有“移動流量紅利耗盡”的唱衰之聲。但此后幾年，國內仍能每年新增約1億移動上網用戶，日均使用時長也仍在緩慢上升。業界分析，這正是下沉市場崛起的結果。智能手機的加速普及、移動數據資費的下降與移動互聯網向低線城市的滲透，共同促成了下沉市場的爆發。拼多多之后，淘特、京東京喜、美團電商等定位下沉市場的電商平臺在迅速崛起。

以淘特為例，其已經成為阿里重要的獲客入口。阿里巴巴集團于2月發布的2022財年Q3財報顯示：在國內商業板塊，新業務淘特作為中國零售市場業務矩陣的重要組成部分，與淘寶形成良好互補。當季度，淘特支付訂單量同比增長超100%。

阿里巴巴、京東、拼多多數字零售三巨頭近日發布2021年四季度財報。三巨頭營收呈現低增速態勢，告別高增長，向高質量增長轉化。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，面對流量紅利即將過去，用戶增長已逐漸見頂的考驗，各平臺都需要在用戶留存、消費黏性和轉化上努力。在這一背景下，阿里、京東、拼多多三家巨頭都在下沉市場盡可能地“瓜分”用戶。

數據顯示，京東平臺2021年新增用戶70%來自下沉市場；阿里淘特2021年用戶增加1.8億，總用戶數已達2.8億；拼多多則從低線城市逐步拓展到一、二線城市。莫岱青認為，下沉市場對于三家電商巨頭來說依然有很大吸引力，將會繼續成為競爭熱點。

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