全款買車反而沒有分期便宜？揭秘4S店賣車潛規則

買車的朋友肯定也都經歷過這一場景，銷售極力推薦選擇“貸款買車”，并安利稱，如何劃算等等，甚至有些4S店直接不賣全款車，只接受貸款提車。同時，貸款買車的話，車價優惠力度更大等等。

那么，買車都是給4S店掏錢了，為什么銷售對待二者的方式如此截然不同，難道貸款買車的話，銷售和4S店賺的更多?

據“中新經緯”報道，鄭州的趙女士看重了一輛寶馬車，第二天準備去4S店付款時，卻被銷售告知因為是全款，所以前一天談的優惠全都不算數了。

東風乘用車店的銷售人員告訴記者，如果要分期買車，需要繳納一筆3000元的手續費。“只要是分期買車都需要交這筆錢，這3000元直接交給提供貸款的銀行，與我們店沒有關系。”

中博聯智庫專家張翔認為，利潤差異是銷售人員推薦貸款購車的原因，有業內人士指出，談成一單貸款車的利潤是全款車的兩至三倍。

“以首付30%，總價20萬元的車為例，首付6萬元，需貸款14萬元。手續費約為貸款的3%，也就是4200元。4S店做貸款也是給銀行等金融機構介紹生意，銀行一般也會給4S店貸款額3%的返點，即4200元。此外貸款車一般會要求車主購買全險，而全款車則大多沒有硬性要求，所以4S店也能從保險方面獲得千元左右的返點。”該人士表示。

從事汽車銷售的馮田(化名)告訴中新經緯，他賣出一輛全款車能得到的銷售提成是200元至300元，而貸款車的銷售提成至少是全款車的一倍。

另有媒體報道稱，貸款免息只是對車主免息，其實是汽車廠商和銷售門店在補貼利息。因此在辦理分期付款的過程中，4S店要向消費者收取一筆金融服務費，而相關車企則表示所謂服務費是4S店的行為，與車企無關。

此外，銷售還透露，其實推薦客戶分期購車并不是為了掙提成，而是為了貸款滲透率考核達標，貸款滲透率是指一個考核周期內貸款車數占總銷售量的比重。

它和銷量、精品加裝金額、二手車置換、成交率等等都是考核一個銷售的指標，如果不達標是會扣錢的。極端的店甚至會要求銷售不賣全款車。

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