HC28現(xiàn)象|當代中國家具設計的另一條發(fā)展線索

“叫好不叫坐”“叫坐不叫好”，在很長一段時間的中國，這兩個標簽如同魔咒一般，貼在設計師品牌和大眾品牌之間。但這個魔咒被一個叫HC28的家具品牌打破了。

自2007年創(chuàng)立至今，一出生便走原創(chuàng)設計之路的HC28，意外地叫坐又叫好。和很多設計師家具品牌的客戶主要來自設計師不同，它的客戶超過八成直接來自C端。自成一派的HC28走出了當代中國家具設計的另一條發(fā)展道路。

為了解鎖HC28成功的密碼，我們采訪了HC28創(chuàng)始人厲建偉、社會學者殷智賢、設計之春總策展人溫浩、中國設計領軍人物梁志天及中國新生代設計師周宸宸，一起來解讀這個行業(yè)典范的成長。

Part 1

HC28 創(chuàng)始人厲建偉

厲建偉喜歡在周末閑時爬野長城，“人少，路險，可以體驗長城的要隘所在”。

創(chuàng)立HC28是為了爭一口氣。“在沒有現(xiàn)代運輸工具的時代，漢人尤能在崇山峻嶺里構(gòu)筑起那么浩大的工程，時至今日，我們?yōu)槭裁床幌嘈胖袊茏龀鰧儆谧约旱脑O計品牌家具企業(yè)？”

不跟風，走自己的路。

HC28要成為國際化的原創(chuàng)設計品牌。

HC28 為何能不跟風也成功？

上個世紀 80 年代，國際家具產(chǎn)業(yè)重組，家具制造業(yè)由發(fā)達國家和地區(qū)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，中國成為世界產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)加工基地。當時國內(nèi)大部分企業(yè)的成長，都采取一種低成本、低風險的代工與貼牌模式。剛剛起步的當代中國家具設計，亦只能將借鑒與模仿當成主要對策。

借鑒與模仿原本無可厚非，歐洲工業(yè)革命初期的德國、二次大戰(zhàn)后的日本都是從“模仿設計”起步的。然而遺憾的是， 大多數(shù)中國家具企業(yè)在獲得巨大利潤之后，就止步于此階段。設計研發(fā)的惰性，使得當代中國家具設計在很長一段時間里，不被國際同行認可。

厲建偉說：“無論從國家層面還是企業(yè)層面，我們都意識到?jīng)]有核心競爭力，就會受制于市場，受制于人。近兩個世紀以來，中國一直是在被外部打壓的環(huán)境下逐步發(fā)展起來的。相信當代中國家具設計最終也會鳳凰涅槃，那時我們更需要以寬廣的胸懷，擁抱世界其他國家。”

按照國家科委的標準，企業(yè)應該拿出銷售額中的 3%投入到研發(fā)設計中，而在 HC28 這一項投入占比達到 5%以上。除了一支二十余人的設計和研發(fā)團隊，HC28 還與黑川雅之、梁志天、周宸宸等三十余位中外設計師建立起不同形式的合作機制。僅去年收到的設計提案就超過 300 份，而這個數(shù)字今年還會刷新。

“在300多份提案中，選出有設計新意且有市場潛力的方案，然后打樣和生產(chǎn)，這就是我們每天干的事兒。這是HC28能一直保持穩(wěn)定的新品產(chǎn)出能力的直接原因，這也是HC28的產(chǎn)品能讓設計師愿意推薦、消費者樂意埋單的根本原因。”

不跟風，意味著要承受什么？

在成立HC28之前，厲建偉有多年代理國際品牌的經(jīng)驗，加上海外的留學背景，無論是知識結(jié)構(gòu)、能力資源，他都占盡優(yōu)勢。然而正是因為起點太“高”，自成立伊始就選擇了原創(chuàng)設計之路，HC28經(jīng)歷了艱難的初創(chuàng)期。

貼牌代工者只需解決產(chǎn)品外觀造型問題，通過設計模仿行為解決消費者購買時的不確定因素；跟風設計者只需解決眼前的市場需求，通過流量的打法獲取一時的利潤；而原創(chuàng)設計者需要面對更復雜的問題。可以說，“原創(chuàng)設計”是將產(chǎn)品設計與市場經(jīng)營相結(jié)合，實現(xiàn)消費需求、市場競爭、經(jīng)濟博弈等的綜合手段。既不能太貼合當前的市場，淪為跟風的商品，也不能太貼近藝術品的范疇，與消費者產(chǎn)生隔閡。能否找到其中的平衡點是成功的關鍵，而這并不是一件容易的事，HC28用了十年摸索。

用十年，梳理出三種關系！

第一種關系，設計品牌與設計師的關系。

這其中又分為三個維度：

①品牌明確知道自己要什么，同時可以把需求清晰地表達給設計師，而不是任憑設計師天馬行空做設計；②品牌所甄選出的設計師，是要在設計語境上與品牌有“共同語言”的；

③品牌能夠在工藝、材料以及審美等多方面為設計師賦能，共創(chuàng)出更好的設計作品。

第二種關系，設計與市場的關系。

產(chǎn)品設計不僅僅是有創(chuàng)意即可，同時要適合市場，不具備市場潛力的設計無法生存。品牌要懂得如何把控市場需求，挑選并生產(chǎn)能夠被市場接受和認可的設計。

第三種關系，設計和工廠的關系。

我們不能以藝術的手法去實現(xiàn)設計，而是需要以工業(yè)化理念，高效的、可持續(xù)的去還原設計。

經(jīng)過十多年的梳理、打磨，我們和市場都更自信了，現(xiàn)在，我們以自己視角思考現(xiàn)代與傳統(tǒng)的關系、自我和世界的關系。

經(jīng)歷過定制、換代等浪潮沖擊，HC28一直保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。厲建偉覺得關鍵在于，要相信底層邏輯。他認為，每年行業(yè)都會出現(xiàn)各種變化，而作為品牌商，要看到一些不變的東西，然后在此基礎上構(gòu)建發(fā)展策略。“要有自己的品牌DNA，所有的演變一定要在主線上發(fā)生。不能跟風研發(fā)新產(chǎn)品，不能因為某件有流量的產(chǎn)品而開設很多店面，不能把追求經(jīng)濟效益最大化當成唯一目標，一定要耐得住寂寞。”

HC28-IHOME艾瑪系列

Part 2

社會學者 殷智賢

在社會學者殷智賢眼中，厲建偉是一個有職業(yè)尊嚴的人。不因人不知而不下功夫，不因己不懂而推卸責任。作為品牌商，他需要盈利，卻從不因此而懈怠品質(zhì)。每次研發(fā)新品，他都要親自下工廠盯著。有人把出差當苦役，而他會當成生活去享受，住有設計感的酒店，吃時令性美食。

創(chuàng)始人的品格，深烙在HC28的DNA中。

HC28的獨特性在哪？

殷智賢是社會學者，同時也是HC28第一代產(chǎn)品的使用者。她說：“我印象特別深的是彩色烤漆的墩（TOY）。烤漆是傳統(tǒng)工藝，墩的造型在中國傳統(tǒng)家具里也可以找到原型，而傳統(tǒng)工藝加傳統(tǒng)器型居然并不傳統(tǒng)，出現(xiàn)在一個現(xiàn)代空間里感覺特摩登，令人耳目一新。”

HC28-TOY玩具坐墩

中國設計領軍人物 梁志天

歷經(jīng)眾多國際大牌合作的全球著名華人設計師梁志天在與HC28合作“PianPian偏偏”系列后給出了極高的評價，他說：“在制作工藝和細部處理都堅持著很高的水準，這是我非常欣賞HC28的一點，這能讓我們設計的產(chǎn)品更完美地呈現(xiàn)出來。”

厲建偉認為，無工藝，不設計。在設計上，中國與世界的差距并不大，真正的挑戰(zhàn)在于工藝。沒有好的工藝，再好的設計也落不了地。

在意大利的倫巴地大區(qū)，幾乎有著設計實踐的一切條件，無論是材料、結(jié)構(gòu)還是工藝技術，只要設計師提出要求，就一定會有人幫他實現(xiàn)。而在中國，只要跳出常規(guī)的產(chǎn)品就很難做好，首先供應鏈特別難找，其次供應商很難理解，最后完成得也沒那么到位。

“當我們做越來越復合、越來越異形的產(chǎn)品，沒有一定的工藝能力、結(jié)構(gòu)能力、生產(chǎn)能力作為支撐，很難完成。我們需要培養(yǎng)一支優(yōu)質(zhì)的隊伍，包括整個行業(yè)也需要繼續(xù)完善。”

HC28有一個原則，每年都要突破一兩項新的工藝，挑戰(zhàn)自己能力邊界。他們認為，只有不斷地突破設計的邊界，工藝的邊界，品質(zhì)的邊界，品牌才可以持續(xù)向前發(fā)展。

HC28-工藝細節(jié)

中國設計師也很香！

在同行看來，厲建偉有一個優(yōu)勢，就是很擅于和國外設計師溝通，然而他覺得HC28成立至今，最值得自豪的是，不遺余力地支持著中國原創(chuàng)設計力量。“中國需要有能引領世界設計潮流的原創(chuàng)設計師，中國新生代設計師里有潛力、有創(chuàng)造力的不少，他們只是還缺乏一個機會與平臺，而我們愿意盡己所能。”

中國新生代設計師 周宸宸

2016年米蘭設計周，HC28與中國新生代設計師周宸宸合作，推出BOLD系列。BOLD受邀返場米蘭「SaloneSatellite20周年紀念展」，并成為紐約設計周「NYC×DESIGN Awards」的中國設計。在此期間，周宸宸成為首個由意大利前任總理馬泰奧·倫齊親自授予“米蘭衛(wèi)星沙龍展（SaloneSatellite）設計獎”的中國設計師。

HC28-BOLD博德扶手椅

除了周宸宸，HC28還力推過李希米、蔡烈超等多位中國新生代設計師。周宸宸說：“HC28有獨特的價值觀、主張與靈魂。世界上最高階的合作就是靠價值觀和相同的視野來達成一個共識。有了共識，接下來的事情就會很順暢，因為想要去表達的東西，思考的問題都在同一個頻道里。”

Part 3

根據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，HC28目前擁有104家專賣店，包括中國大陸73家，亞洲（不含中國大陸）7家，美洲7家，大洋洲7家，非洲1家等。初見雛形的布局，可見其逐鹿國際市場的雄心。然而有此雄心者不知凡幾，折戟沉沙者必然不會少，HC28能否突圍而出，尚需時日見證。

慢慢來比較快

人們總說，天下武功，唯快不破；鮮有人提下半句，以慢打快，以柔克剛。人們將上半句奉若圭臬，厲建偉卻將下半句視如拱璧。

今年的設計之春展，HC28只做了兩件事情，一是回顧，二是展望。通過經(jīng)典產(chǎn)品的再演繹，講述HC28的發(fā)展歷程；通過展廳空間呈現(xiàn)四季變化，展示其對未來的思考，包括四個維度：面向未來的設計，科技和智慧，生態(tài)和可持續(xù)，藝術。

2021廣州CIFF HC28|都匯里展位入口

2021廣州CIFF HC28|都匯里展位現(xiàn)場

在展會上推出新品，是大多數(shù)品牌的慣例。而此次展會，HC28并未循例。厲建偉說：“我們要節(jié)制和克制推出新品，保證半年到一年的新品推出周期不被打破。太密集地推出新品，容易導致具有潛力的產(chǎn)品被頻繁淘汰。比起數(shù)量，我們更應該關注的是品質(zhì)。我們可以跳出產(chǎn)品思維，去構(gòu)建消費者對品牌的認知。”

設計之春總策展人 溫浩

設計之春總策展人溫浩認為，HC28成功發(fā)展的根本是堅守價值、創(chuàng)造價值、分享價值。作為中國家具行業(yè)最早以設計驅(qū)動發(fā)展的品牌之一，對中國家具品牌發(fā)展有著重要的示范作用，引領著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

設計產(chǎn)業(yè)化，路在何方？

HC，Home Collection（家居典藏）。

28，最早的工廠距離北京紫禁城28公里。

HC28早期工廠

HC28擁有一個五萬平米的現(xiàn)代化工廠。設備上的投入，在逐年遞增。他們有兩個準則：能讓機器做的，盡量不讓人做；能夠找協(xié)作商的，就不自己生產(chǎn)。

整合全球最好的設計資源、材料資源、技術資源、營銷資源，是HC28努力的方向之一。厲建偉認為，中國的未來十年，是特別黃金十年。人們對美好生活的向往會持續(xù)。大好的市場前景，是家具行業(yè)發(fā)展的大好時機。在這樣的背景下，設計產(chǎn)業(yè)化是特別重要的事兒。“真正發(fā)展好的國家，在設計方面做得好的，一定是產(chǎn)業(yè)化操作。”

經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展，中國家具行業(yè)在采購、生產(chǎn)、倉儲、物流和銷售方面已經(jīng)相當成熟，這些不僅促進了中國家具設計的發(fā)展，也為原創(chuàng)設計的發(fā)展奠定物質(zhì)基礎。

“如果越來越多的工廠、企業(yè)，能堅持設計創(chuàng)新的道路，堅持做差異化的產(chǎn)品，那么實現(xiàn)設計產(chǎn)業(yè)化將不會是空中樓閣。如果大家都在一個賽道上做同質(zhì)化的東西，想實現(xiàn)設計產(chǎn)業(yè)化是很難的。” 厲建偉說。

結(jié)語

HC28用十四年的實踐，為當代中國家具設計品牌，趟出了一條不一樣的發(fā)展之路，即：品牌為本，設計為源，市場為根，工藝為基。它是中國家具行業(yè)發(fā)展日益走向成熟階梯的足音，也是一條理性逐步走向成熟的發(fā)展之路。

HC28也給出了一個確定的答案: 中國的制造企業(yè)和本土設計師有機會發(fā)展得更好，中國不是抄襲和低劣品質(zhì)的代名詞。請“洋設計師”念經(jīng)是家居企業(yè)常態(tài)，但HC28卻在初始期合作國際大牌設計師的同時，愿意把耐心和同等的機會給予中國成長中的本土設計師。這善意是企業(yè)家情懷和堅定的理想信念。事實也在證明這個信念的力量，那些當年和HC28初始合作的中國本土年輕設計師也成為了當今國內(nèi)嶄露頭角的名設計師。

我們期待這條道路上越來越多這樣的同行人，“路”日漸開闊，“人”無問西東。

（文章轉(zhuǎn)載自獨Sir家居）

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