一季度凈利增長201%，醬酒黑馬上海貴酒展現(xiàn)強勁勢頭

 

露營釣魚出門旅游，如今提供給大眾的娛樂方式有很多。但不論z時代還是60后70后，真想要“快活似神仙”，還得回歸最傳統(tǒng)的方式——喝酒。畢竟李白千年前就發(fā)出了“且樂生前一杯酒，何須身后千載名”的感嘆。

經(jīng)歷了三年疫情，白酒的消費群體、消費場景、消費品類逐漸發(fā)生變化，白酒行業(yè)也進入了競爭激烈的下半場。

4月29日，上海貴酒股份有限公司(股票代碼：600696，以下簡稱“上海貴酒”)發(fā)布了2023年一季報。報告期內(nèi)，營業(yè)收入3.88億元，同比增長70.24%，歸母凈利潤3103.46萬元，同比增長201.02%。實現(xiàn)了營業(yè)凈利的高速增長。

作為新晉酒企，上海貴酒堅守長期主義，秉承“用未來定義未來”的策略，在動蕩的市場環(huán)境中展現(xiàn)出了強勁的韌性，也讓人們看到了傳統(tǒng)之外的白酒新故事。

營收三連漲，醬香酒增長近8成

據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，規(guī)模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量增速從2013年開始放緩，到2016迎來全面下降趨勢，2017年出現(xiàn)24.67%的最大降幅，之后白酒產(chǎn)量的下降幅度開始收窄，到2019年降至0.8%左右。過去三年在疫情影響的疊加下，白酒產(chǎn)量進一步下降，2019-2022年，白酒產(chǎn)品分別下降5.75%、3.39%、6.20%。

這一方面是由于2012年出臺的“禁酒令”，嚴控“三公”消費，導(dǎo)致整個白酒行業(yè)進入深度調(diào)整階段；另一方面則是因為居民生活水平提高、消費結(jié)構(gòu)升級，越來越多的消費者認可“少喝酒，喝好酒”的觀念。

盡管我國白酒產(chǎn)量近幾年總體下降，但市場依舊保留著篩選作用，強者恒強，我國規(guī)模以上白酒企業(yè)的銷售收入與利潤整體呈增長態(tài)勢。2015-2022年，我國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計銷售收入從5558.86億元增加至6626.50億元，年均復(fù)合增速為2.5%；我國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計利潤總額從727.04億元增加至2201.70億元，年均復(fù)合增速為17.2%。2022年，雖疫情反復(fù)擾動，但我國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計銷售收入與累計利潤總額同比仍實現(xiàn)不同程度增長，分別為9.6%與29.4%。

作為后起之秀，上海貴酒2022年營收同比增長80.9%，銷量同比增長52.79%，雙雙跑贏行業(yè)增幅。即便是放在已經(jīng)發(fā)布年報的上市酒企中，如此強勁的營收增幅依舊罕見。

這和上海貴酒精準的戰(zhàn)略部署不無關(guān)系。

2019年，上海貴酒宣布進軍白酒行業(yè)，從一開始便將聚焦白酒主業(yè)作為戰(zhàn)略地位，堅持深耕白酒行業(yè)；2020年加強白酒業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，當年酒類銷售業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入5878.96萬元；2021年，公司完成對高醬酒業(yè)的合并，并收縮商業(yè)保理業(yè)務(wù)，全面聚焦酒類主業(yè)。

4月24日，上海貴酒發(fā)布了2022年年報。報告期內(nèi)，上海貴酒的酒類銷售收入增長到約10.87億元，在總營收中占比已高達99.56%。其中，醬酒的收入占比更是進一步提升至75%，鞏固了其作為公司第一大白酒品類的優(yōu)勢地位。

營收占比的提升，同樣離不開完善的渠道建設(shè)。在渠道建設(shè)上，上海貴酒實現(xiàn)了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創(chuàng)新嘗試線上門店和營銷活動整合；線下構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系，實現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏。

從數(shù)據(jù)來看，2022年上海貴酒線上直營店快速發(fā)展，營業(yè)收入增長288.43%。同時，線下渠道深挖經(jīng)銷商資源，把脈經(jīng)銷商痛點，團購商、經(jīng)銷商營業(yè)收入同比分別增長134.84%、65.26%。

從地區(qū)發(fā)展來看，2022年公司各地區(qū)業(yè)務(wù)均實現(xiàn)不同程度的增長。其中東北地區(qū)營收同比增長333.84%，華南地區(qū)、華中地區(qū)營收分別同比增長153.96%、129.25%。公司大本營華東地區(qū)營收也取得了72.41%的增長。

快速的攻城略地搶占市場，才能獲取更多的先機。當下的上海貴酒，依托其戰(zhàn)略優(yōu)勢在醬酒賽道迅速起勢，已然成為了行業(yè)的黑馬。

堅守：長期主義創(chuàng)造價值

眾所周知，醬酒賽道廝殺激烈。尤其是在疫情的影響下，馬太效應(yīng)凸顯，份額逐步向頭部企業(yè)靠攏，中小企業(yè)的生存空間被逐步壓縮。

步入2023年，市場對于白酒寄予了厚望。然而自2月22日達到階段高點后，白酒板塊便進入下跌通道，累計跌幅在6%左右，整體白酒股股價難言強勢，最大白酒基金招商中證白酒指數(shù)（LOF）A于4月12日晚間公布的單位凈值回撤至年內(nèi)最低值。

相關(guān)從業(yè)者表示，這一現(xiàn)象與第108屆全國糖酒會召開有關(guān)。糖酒會上，行業(yè)內(nèi)悲觀言論以及調(diào)研反饋不及預(yù)期等因素影響，部分渠道經(jīng)銷商和業(yè)內(nèi)資深專家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些擔憂，導(dǎo)致市場情緒出現(xiàn)波動。業(yè)界認為，雖然整體消費環(huán)境正在逐步恢復(fù)，但是白酒消費的恢復(fù)暫未達到預(yù)期。

但與之相對的，則是多家白酒企業(yè)一季度的兩位數(shù)增長。以上海貴酒為例，一季度營收同比增長70.24%，歸母凈利潤增長更是突破三位數(shù)，達到201.02%。

如此出色的業(yè)績表現(xiàn)，得益于上海貴酒保持戰(zhàn)略定力，堅守長期主義，持續(xù)在產(chǎn)品提升、企業(yè)管治等多維度的發(fā)力。

在產(chǎn)品方面，上海貴酒依托貴州懷仁中國醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地優(yōu)勢，始終堅持“12987”大曲坤沙醬香工藝，同時，由國家白酒一級品酒師、中國酒業(yè)“工匠之星”等業(yè)內(nèi)專家進行品質(zhì)把關(guān)，并著力推動國際化標準醬香和綠色智能制造，并通過了ISO-9001質(zhì)量管理體系認證，以期為消費者提供更穩(wěn)定的高品質(zhì)口感。

對于品質(zhì)的執(zhí)著追求，造就了上海貴酒的銷售與口碑雙豐收。但上海貴酒的長期主義卻遠不止于此。

在公司治理上，上海貴酒的長期主義體現(xiàn)在維持高水平的企業(yè)管治及堅守合規(guī)運營。

上海貴酒高度重視合規(guī)、高效治理，建立了全面的治理、管理架構(gòu)和風險防控體系，并將可持續(xù)發(fā)展納入管治過程。此外，上海貴酒聚焦組織能力提升，通過打造上海貴酒·未來學堂鍛造學習型組織，貫徹“年輕化、多元化、專業(yè)化、國際化”的人才選聘標準，持續(xù)完善薪酬激勵機制，完善員工全生命周期管理，建立優(yōu)秀雇主品牌及市場認知。

同時，為了留住優(yōu)秀人才，上海貴酒也在不斷完善評價激勵體系和考核機制，以經(jīng)營績效和能力提升為重點，積極探索股權(quán)、期df權(quán)等多元化激勵手段，調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性。至2023年，公司已經(jīng)連續(xù)第三年推出員工持股計劃，并獲得了員工的認可和踴躍認購。

2022年以來，上海貴酒獲得了“年度上市公司治理獎”、“2021—2022年度卓越資本價值企業(yè)”、“ESG杰出貢獻企業(yè)”、“年度最具ESG價值獎項”、“2022年最具投資價值獎”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最愛人才雇主”等諸多企業(yè)治理方面的獎項。這些獎項，也是對上海貴酒長期主義的最好認可。

求變：用未來定義未來

但堅守并不意味著固步自封。

于動蕩中尋求變與不變的平衡，不斷創(chuàng)新才能在激烈的白酒市場中站穩(wěn)腳跟。上海貴酒深諳這一點。

于是在聚焦醬酒主賽道的同時，上海貴酒還不斷對產(chǎn)品進行探索，采用多品牌、多香型、多模式切入多個細分市場，形成了多元化的產(chǎn)品矩陣：定位創(chuàng)新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數(shù)字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩酒美學跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，以滿足不同賽道、價位消費者的需求。

在此基礎(chǔ)上，上海貴酒不斷在產(chǎn)品上推成出新，其2022年累計推出了66個SKU新產(chǎn)品。全新的貴八方光耀開元、貴八方錦繡貞觀從產(chǎn)品、包裝等多方面將大唐詩酒文化融入其中，給消費者帶來煥然一新的購買體驗。

在產(chǎn)品保持“新鮮感”的同時，上海貴酒也在著力品牌推廣的創(chuàng)新。

2022年以來，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》，冠名《中國好聲音》，搶占高鐵、機場等重要出行點位，霸屏國內(nèi)外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；今年春節(jié)伊始，上海貴酒以“開年即開跑、起步即沖刺”的姿態(tài)開啟兔年品牌狂飆模式，為2023年實現(xiàn)“飛龍在天”打下良好開端；前不久的成都糖酒會上，上海貴酒更是以“一城三館六展”的高規(guī)格配置牢牢抓住與會者眼球。

此外，上海貴酒還持續(xù)嘗試新的溝通方式，來獲取更多消費者的認同。“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學院結(jié)緣，共探校企合作新模式；與上海輕音樂團合作奏響《征程》大型音樂會，講述中國故事；與上海豫園燈會跨界合作打造“點亮未來新愿”沉浸式游園體驗系列活動，創(chuàng)造“山海奇豫記”綺夢幻境…

一系列的創(chuàng)新活動讓上海貴酒獲得了“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP9”、“2022廣告主年度案例·年度內(nèi)容營銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”等諸多品牌營銷殊榮，也讓這個年輕品牌擁有了相當豐厚的品牌資產(chǎn)。

“當每一滴不平凡的水都匯為浪潮，當每一個不平凡的人積聚新精神”。

這是上海貴酒聯(lián)手知名導(dǎo)演陸川打造的全新品牌故事大片《你永遠可以相信上海》中，所傳遞出的上海精神內(nèi)核。但結(jié)合上海貴酒的發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，這同樣是上海貴酒孜孜不倦的追求。

堅守初心，不斷求變，發(fā)光發(fā)熱，上海貴酒的未來，已然到來。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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