愛國營銷大熱，溜溜梅卻為何要做熄聲英雄？

最近幾天，鴻星爾克一直霸榜熱搜。事情想必大家也有所了解。2020年虧損2.2億，沒錢開會員，捐款5000萬，在這個對比下迎來掌聲一片，鴻星爾克官方賬號在某音日銷售額達到了千萬以上，有兩億個點贊。一炮而紅后，鴻星爾克的直播帶貨就簡單多了，因為這時候賣的不是貨，而是情懷。

不過，也有人批評他們抓住熱點，力推“愛國營銷”，從而引發眾多網友野性消費，產品賣到手軟。但是鴻星爾克的出發點或許并不是營銷，他們可能也沒想到會引起這么大的影響。我想說的是，鴻星爾克事件從營銷學的角度來說，確實已存在事件營銷現象。知名企業就像社會公眾人物，在全社會的公益事件面前，你公益也好，不公益也好，無論你想不想主動營銷，其實都會產生“營銷”效果。

有些人為了營銷而愛國，有些人愛國卻不給做營銷。前幾天，溜溜梅在經銷商群內發布了一則通知：關于向河南捐贈物資400萬的事項，要求各單位各部門不宣傳、不推廣。一個經銷商將這則通知截出來，溜溜梅的低調瞞不住了，其董事長私下則表示：“不想做愛國營銷，希望大家的關注點回歸到救災本身。”

溜溜梅實在太低調了，其實他們大可以拿捐款的事做宣傳。通過參與公益活動，宣傳企業的良善，塑造無私奉獻的良好企業形象是合乎情理的，也是值得鼓勵的。就像鴻星爾克一樣，曝光自己實打實的盡責行為理所當然，抬升一下自己的品牌形象，曝光后帶來的公眾對品牌形象和定位的認可也是實至名歸。

若不是客戶把截圖發出來，恐怕沒人相信一家企業要故意錯過這樣一場大好的營銷機會。“做好事不圖營銷”，溜溜梅圖什么呢?不是溜溜梅沒有營銷團隊，實際上，溜溜梅作為中國青梅零食品牌領導者，打出了“一年熱銷20億顆”，國民度極高，他們每年都要花不少錢來做營銷，保持產品的市場聲量。

但在關鍵時刻，溜溜梅卻選擇了似乎不相稱的低調，因為他知道，全國關注的災難的主角不可以也不應該是自己，這種敢于息聲的態度在營銷泛濫的當下顯得難能可貴。

“做好事不圖營銷”似乎成了很多優質企業的共識。他們不想讓公益被道德綁架，而是低調行善，這是一種成熟品牌的價值體現。在這些企業的價值觀里，他們將援助河南當成企業的一種文化必須品，而不是一種售賣品。一個有價值信念的企業必須有自己的非賣品。

溜溜梅的非賣品，無疑是數年來沉淀下來的品牌文化和人人口耳相傳的產品口碑。作為兼具文化底蘊和營養價值的青梅品類，溜溜梅不僅可以最大限度的保留青梅原果中的天然有機酸與青梅最天然純粹的獨特滋味，而且打造了青梅全家桶、無核青梅、梅の凍等多款爆品，成為消費群體的“心頭好”。

同時，溜溜梅通過線上與當代主流消費人群和年輕人群的民族情緒同頻，線下通過“六感式”體驗站傳遞青梅價值，線上線下“共振”傳遞國味酸潮文化。

不管鴻星爾克是否營銷過熱，它當然仍值得我們去野性消費。但同時，那些沒有宣傳，沒有營銷的企業，也應該值得公眾尊敬，所有“潤物細無聲”的善良和幫助，都應該被更多人認可。像溜溜梅這樣的“國貨”，我們也應該支持。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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