雙十一疲態愈顯，高GMV背后盆豐缽滿真是品牌嗎？??！

10月20日，天貓雙十一預售大戰一觸即發，淘系頭部主播李佳琦、薇婭協同競爭業態愈演愈烈，據紅人點集數據顯示，當晚累計近5億人次進入這兩位超級主播的直播間，創造了近200億元的GMV，其中李佳琦當場預售銷售額達106億，薇婭則以82億的銷售額緊隨其后。高到令人咂舌的數據，不僅使得“淘寶崩了”直接空降熱搜，更是引發廣泛熱議。

直播經濟野蠻生長 高GMV是把雙刃劍

誠然，直播經濟的勃發催生了野蠻生長的亂相，高GMV的前臺數據與市場的疲軟經濟形成偏差的同時，也讓人在朋友圈對此表示懷疑：我周圍的人都沒在他們倆的直播間買東西啊?必須承認，同溫層的共振頻率使人陷入群體懷疑的漩渦之中，特別是作為強社交聯系的微信平臺，固有圈層的共性偏移也會將人陷入一個“身邊即世界”的思維范式。

一面是直播間場域主體與受眾的群體狂歡，一面是數以萬計銷售量的高臺業績，不論是從主播團隊的角度還是品牌方的營銷價值來說，眾人拾柴火焰高的行為邏輯固然得到了如此高業績的結果。但是，動輒百億的超高GMV惠利的真的是品牌嗎?又是什么樣的品牌才能借助直播搭車破圈呢?

品牌價值賦權直播熱度 內在價值驅動長效發展

不論是面對新變化品牌創新升級的成熟品牌，還是激流勇進，細分行業另辟蹊徑闖世界的新興品牌，都無可避免的與直播撞個滿懷。

如何在眾多品牌、主播和平臺的博弈當中不落窠臼，構建品牌直播矩陣?筆者也連線了全球輕奢餐廚品牌TIBORANG帝伯朗亞太區負責人Answer zhang。

J：張總，您好!請問您是怎么理解直播和品牌熱度的關系的呢?

A：您好，作為品牌來說，直播的附加值是更加短平快地助力品牌打響知名度，在短短幾小時間，經由主播團隊的協作可能就會將一個新品牌推向流量的高峰值。但必須謹慎的是，直播所引入的流量只是曇花一現。

所起到的作用只在當下一個被視為福利優惠的鏈接上，如果借由直播的強熱度助推品牌深層效應，最關鍵的基石還是取決于品牌的硬核實力和產品質量，而且直播井噴式的流量涌入也更加考驗一個品牌供應鏈和后端服務人員的服務能力。

J：作為餐廚品牌的先行者，帝伯朗是如何規劃平衡品牌長效價值和直播間短期效應的布局呢?

A：如何在千萬級乃至千億級的流量誘惑下保持清醒的認知，根據品牌的長遠規劃去選擇契合品牌調性的平臺和主播，逐步建立品牌直播矩陣這很重要。

當然了，這也是一個不斷試錯的過程，既要有高屋建瓴的理想主義，又要有務實落地的賣貨思維，以不斷創新的極致產品研發和品質服務作為強有力的后盾才能夠在直播的風口下實現多渠道資源整合，最終賦能品牌的品效合一。

后疫情時代，“直播+電商”的模式無疑是為疲軟的市場注入了一針“強心劑”，由此帶來的高GMV讓眾多品牌趨之若鶩。如何在虛假的流量狂歡當中深刻洞察消費者訴求，以直播為契機構建多元化的品牌使用場景，構建高質量的品牌傳播鏈路，以產品硬核實力的內在價值為驅動力，這是直播經濟瘋長時代下對于品牌生命力的考驗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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