連續(xù)三年雙11國貨身體護(hù)理銷量第一，半畝花田憑什么？

就在剛剛過去的雙十一，半畝花田位列身體護(hù)理品品牌維度第10名，再次霸榜國貨身體護(hù)理品牌Top1的寶座，這已經(jīng)是半畝花田連續(xù)三年蟬聯(lián)國貨第一，成為實(shí)至名歸的國貨身體護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在雙十一期間半畝花田銷售總量過億，奪得天貓身體護(hù)理國貨第一、抖音身體護(hù)理國貨第一，雙平臺銷量領(lǐng)先。其中身體乳商品榜第一名，磨砂膏商品交易第一名 。可謂交出了一份出色的成績單，進(jìn)一步坐實(shí)了自己身體護(hù)理領(lǐng)軍品牌的地位。

值得一提的是半畝花田抖音平臺銷量雙11周期較去年同比增長800%，11月10日當(dāng)天更是直接拿下個(gè)護(hù)家清行業(yè)品牌自播排行榜第一名。在穩(wěn)居身體護(hù)理國貨第一的同時(shí)，半畝花田還保持著持續(xù)向上的沖勁，不斷前行。

近幾年，雙十一的勢頭逐漸“疲軟”，很多聲音都在聲稱“雙十一已死”。除了頭部主播直播帶貨分流以外，還面臨著其他電商平臺日常活動(dòng)的沖擊，消費(fèi)者不再執(zhí)著于在雙十一期間“購物狂歡”。電商行業(yè)在經(jīng)歷噴井式爆發(fā)后，開始走向平緩，可以看到近幾年來越來越多的新銳國貨品牌涌現(xiàn)、再消失，“大浪淘沙”下存活下來并持續(xù)發(fā)力的品牌屈指可數(shù)。

半畝花田始終屹立不倒，堅(jiān)守住國貨身體護(hù)理第一的市場地位，并不是偶然或巧合，回顧半畝花田這一路以來的發(fā)展，或許我們可以從中得到答案。

以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，

半畝花田成立至今已走過了11個(gè)年頭，而從嶄露頭角到“銷量第一”，半畝花田只用了一年的時(shí)間。“手足膜領(lǐng)域開創(chuàng)品牌”、“國內(nèi)磨砂膏品類第一品牌”，是半畝花田帶給我們的第一印象，依靠的正是“手足膜”、“磨砂膏”這類一開始在國內(nèi)市場并不被重視的品類。

伴隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對于產(chǎn)品要求更高，自然而然產(chǎn)生了許多細(xì)分品類。也就是從這里，半畝花田以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以磨砂膏、手足膜等細(xì)分品類作為切入點(diǎn)，領(lǐng)先市場打造爆款產(chǎn)品，另辟蹊徑在身體護(hù)理領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。

(半畝花田經(jīng)典爆款 乳木果磨砂膏)

半畝花田打造的經(jīng)典爆款“乳木果磨砂膏”，一上市便徹底帶火了這個(gè)品類，僅2019一年，半畝花田磨砂膏銷量就突破了一千萬瓶。2021年，磨砂膏這一曾經(jīng)的“小眾”品類已經(jīng)成為身體護(hù)理領(lǐng)域不可忽視的重要品類，而半畝花田磨砂膏依然保持著傲人的市場地位，不可撼動(dòng)。

簡而言之，消費(fèi)升級導(dǎo)致的品類分化帶來了市場機(jī)會(huì)，而貼近客戶的產(chǎn)品和營銷策略讓半畝花田抓住了機(jī)會(huì)。

堅(jiān)守初心，

縱觀國貨身體護(hù)理發(fā)展歷史，新興自媒體平臺的爆火、消費(fèi)者不再迷信進(jìn)口產(chǎn)品，開始關(guān)注優(yōu)質(zhì)國貨品牌，越來越多的新銳品牌出現(xiàn)在了我們視野當(dāng)中。然而市場是殘酷的，更多的品牌往往只是“曇花一現(xiàn)”，面對更新品牌的沖擊，他們消失在了歷史的洪流。1年、2年、3年…… 半畝花田堅(jiān)持了下來，并穩(wěn)穩(wěn)坐在自己國貨身體護(hù)理第一的位置，抵御住了市場的沖擊，在身體護(hù)理領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，不斷壯大。

消費(fèi)者的需求不斷升級變化，只有跟著消費(fèi)者變化而改變，不斷調(diào)整升級才能真正在身體護(hù)理的賽道繼續(xù)走下去而不被淘汰。為此半畝花田也是切實(shí)做了很多實(shí)事。除了線上保持與粉絲的溝通訪談外，半畝花田還連續(xù)多年堅(jiān)持舉辦線下客戶見面會(huì);與美麗修行APP達(dá)成合作，免費(fèi)為消費(fèi)者提供新品試用，并產(chǎn)出多維度試用報(bào)告;與知乎專業(yè)達(dá)人達(dá)成深度合作，聽取各方意見;邀請護(hù)膚達(dá)人線下探訪半畝花田研發(fā)中心，親身體驗(yàn)半畝花田研發(fā)實(shí)力。可以說半畝花田真正做到了把消費(fèi)者當(dāng)朋友，并相互溝通及時(shí)收集消費(fèi)者意見，再依靠上海、廣州、濟(jì)南三大研發(fā)基地保駕護(hù)航，緊跟客戶需求更新產(chǎn)品。

以身體乳為例，“滋潤保濕”是消費(fèi)者唯一不變的需求點(diǎn)，但很明顯基礎(chǔ)的保濕已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求，只有做到修護(hù)肌膚、長效保濕才能滿足消費(fèi)者的最新需求。為此半畝花田身體乳經(jīng)過了5代變更、11款產(chǎn)品的迭代。從初代基礎(chǔ)保濕款“山羊奶身體乳”，到明星成分修護(hù)保濕款“神經(jīng)酰胺身體乳”，再到獨(dú)家皮膚屏障修護(hù)技術(shù)RIVETOR加持的“倍潤身體乳”，單就“保濕”這一個(gè)需求點(diǎn)，半畝花田就做到了極致，足以見證半畝花田產(chǎn)品一路以來的發(fā)展方向。

(半畝花田身體乳迭代史)

也正因如此，在本次雙十一活動(dòng)中，半畝花田倍潤身體乳才能取得天貓銷量第一的成績，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先地位。

謀定而后動(dòng)，走可持續(xù)發(fā)展的品牌道路

“逆水行舟，不進(jìn)則退。”市場競爭帶來的壓力一直都在，如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場的變化，就會(huì)被市場淘汰，取得雙十一優(yōu)異成績的同時(shí)，半畝花田也在進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

半畝花田始終圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行創(chuàng)新和變革。這句話不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的迭代上，更體現(xiàn)在半畝花田戰(zhàn)略布局上。從創(chuàng)立之初，半畝花田就自建花田，從種植、采摘、提取、研究，都自給自足，從原料端牢牢把控;同時(shí)，半畝花田還在上海、廣州、濟(jì)南三地自建研發(fā)中心，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品。

(半畝花田研發(fā)中心一角)

在很多行業(yè)人士看來，這都是費(fèi)力不討好的事，也許短時(shí)間內(nèi)這些投入都不會(huì)有回報(bào)，但一切都是源于半畝花田“以花護(hù)膚”的初心。對花的研究和價(jià)值挖掘，把本土植物的功效和精神發(fā)揚(yáng)光大，是半畝花田的戰(zhàn)略重心。把這些做扎實(shí)了，產(chǎn)品才能好，品牌才能好。

成功不是一朝一夕的，更需要持之以恒的堅(jiān)守初心。半畝花田也將繼續(xù)從消費(fèi)者需求出發(fā)，深耕身體護(hù)理領(lǐng)域，繼續(xù)秉承以花護(hù)膚的理念，不斷提升自身實(shí)力，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。引領(lǐng)國貨風(fēng)向，發(fā)揮特色植物的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，發(fā)揚(yáng)中國本土文化，讓更多消費(fèi)者享受到國貨品牌的福音。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標(biāo)簽： 半畝 花田 什么