“全國門店7000+”先刷屏再出圈，助力書亦燒仙草玩轉品牌新營銷

“大王叫我來巡店，7000+店巡不完……”魔性洗腦神曲霸屏分眾;邀請代言人，獨家冠名綜藝;線上發(fā)起抖音合拍挑戰(zhàn)賽，線下開啟“巡店闖關”門店打卡活動，對暗號唱巡店歌領福利。今年秋冬，一向低調的書亦燒仙草，一改風格，以一系列營銷活動引發(fā)了一場線上線下的“狂歡”。

“狂歡”背后，是書亦燒仙草在全國門店達到7000+，門店規(guī)模效應逐漸凸顯后，對品牌戰(zhàn)略的調整;也是書亦對波詭云譎的新茶飲市場進行極致洞察后，為未來的長久、多樣化發(fā)展創(chuàng)造更多可能的布局。

花式營銷

10月25日，書亦燒仙草攜全新品牌形象TVC，強勢登陸全國數(shù)十萬寫字樓、住宅小區(qū)、百貨商場的分眾電梯電視屏;11月17日，書亦微博官宣大灣區(qū)哥哥、明星陳小春作為品牌首席巡店官，獨家冠名的全新煙火人情味綜藝《大灣仔的夜》同步定檔上線;

11月25日至12月1日，書亦燒仙草在抖音開啟“加入陳小春書亦巡店團”的同框合拍挑戰(zhàn)賽，發(fā)放40萬元現(xiàn)金獎勵;11月30日至12月12日，書亦線下門店開啟“巡店闖關”打卡活動，對暗號即可解鎖全場飲品優(yōu)惠，花式演唱巡店歌還有贈飲。

通過一系列社會化的營銷與數(shù)字化的玩法，書亦燒仙草“三管齊下”，成功觸達目標客群。在傳播聲量上，#陳小春巡店書亦燒仙草#及書亦總冠名#大灣仔的夜#的品牌代言雙話題，僅一周便突破2億次的閱讀量及10萬次的用戶互動量，抖音挑戰(zhàn)賽話題#加入陳小春書亦巡店團#播放量突破4億次;

在創(chuàng)作質量上，舞蹈音樂類、搞笑劇情類、角色扮演類，野生巡店官靈感不斷，近百位百萬級粉絲的抖音、B站、小紅書達人傾情助陣。國潮豫劇版、熱血武術版、柔情國風版，民間巡店歌百花齊放，以惟妙惟肖的精彩演繹，秀出五湖四海的地域特色;

在產品銷量上，五款秋冬上新的大灣區(qū)哥哥同款奶茶火爆全國。憑借獨特的小料風味組合，書亦創(chuàng)新推出英式伯爵茶系列和牛軋?zhí)窍盗?，再搭配彩虹鐳射杯身及童趣復古杯貼，打造出甘甜細膩、回味無窮的寶藏潮飲。

規(guī)模效應

新茶飲作為現(xiàn)代餐飲的“流量擔當”、Z世代聚會時的“必備單品”，當下也兼具常規(guī)飲品身份以外的功能屬性和社交屬性。年輕一代消費者在選擇新茶飲品牌與產品時，除了考慮自己喜愛的口味，也對新茶企的綜合實力及品牌力提出了更高要求。尤其在新茶飲中端市場，品牌勢能的有效積累，將極大程度上影響消費者的決策。

對此，經過十四年蓄能、門店規(guī)模效應逐漸凸顯的書亦燒仙草，毅然做出轉變：近兩年除了矩陣式布局各大傳播陣地，不斷制造出圈話題、傳遞品牌聲量、沉淀價值口碑，更重要的是——憑借自身的規(guī)模效應去占領用戶心智，影響他們的消費選擇和消費行為。

所以，這個秋冬，書亦全新上線“全國門店7000+”的slogan，對主流消費者進行了飽和式的信息觸達：不僅在線上以巡店歌等多樣互動形式循環(huán)刷屏，也在線下走進人們日常必經的寫字樓電梯，深入更貼近決策場景的街邊門店與商圈大屏。對于書亦燒仙草而言，只有踏踏實實、步步為營的去鞏固并發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，才能在頭部效應愈演愈烈的新茶飲行業(yè)獲得持續(xù)長效的發(fā)展機會。

14年初心不改，書亦再啟新程

回顧本次書亦燒仙草巡店歌的爆紅出圈，既在意料之外，又合乎情理之中。單看書亦的一系列營銷動作似乎并不復雜——前期借勢明星代言人、口碑綜藝與趣味挑戰(zhàn)賽聚合線上流量，中后期再承接客流至全國7000+門店的線下福利互動……但細究這種種舉措背后，卻是書亦品牌從“半杯都是料”到“全國門店7000+”的全新戰(zhàn)略布局轉變;是書亦自2007年創(chuàng)立以來，不斷順應市場變化、并捕捉市場機遇的運籌帷幄;也是書亦始終專注“給都市快節(jié)奏生活帶來健康茶飲體驗”，只為呈現(xiàn)產品最佳風味的不變初心。

過去，書亦憑借14年的品牌積淀與品質深耕，成長為新茶飲中端市場的領軍品牌;現(xiàn)在，書亦以7000+門店的厚積薄發(fā)與一首巡店歌的走紅，實現(xiàn)了現(xiàn)象級的刷屏霸屏、出圈破圈;未來，書亦也將秉承“制作出更適合現(xiàn)代人口味仙草茶飲”的美好愿景，攜手門店推陳出新，攜手用戶共創(chuàng)共贏，為新茶飲行業(yè)生態(tài)賦予更多可能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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