頭條焦點：鉚足勁 大刀闊斧干！談成合作 重拾發展信心

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央視網消息：在東京期間，對組團“尋單”的浙江企業來說，除了參加展會展示新品之外，更是走訪客戶、洽談合作的好機會。時隔三年登門拜訪，進展怎么樣？

天色漸黑，東京街頭下起了雨。徐益紅淋著雨，一路小跑趕在下班前和客戶見上一面。走進寫字樓，頭發、衣服、眼鏡的雨水還沒來得及擦干，就先摁下了電梯。

眼前的這位客戶，以往每年要跟徐益紅訂購2萬件左右高爾夫球衣。但受疫情沖擊球衣滯銷，客戶砍掉了長期代理的品牌，連帶徐益紅丟了大單。

言談中，徐益紅了解到，由于東南亞的工廠先開動，客戶的大部分訂單流向了那里。眼下，正有一批圍裙工服要下單。機會就在眼前，她立刻向客戶要了產品手冊，仔細詢問材質后，掏出手機查匯率、算價格。

計算機上徐益紅把成本精算到小數點后八位，報價精確到0.1美分，和越南工廠不相上下的性價比，讓客戶很心動。徐益紅趁熱打鐵繪聲繪色介紹自己剛剛拿下的另一個圍裙訂單。

優勢明顯、價格美麗，幾個回合下來，合作談成了。

機會靠自己爭取。“搶單”之旅過半，團組中每家企業都行程滿滿，拖著行李箱輾轉不同城市，聯絡客戶、調研市場。

與時間賽跑，短短七天的日本之行，大伙兒搶回了新訂單、新客戶，還重拾了發展的信心。

嘉興云翔針織有限公司總經量朱永祥：現在談的訂單都是明年，我們自己提案的東西，自己有信心，肯定能做好的。

平湖愛麗貿易有限公司總經理徐益紅：大家也是一個更有信心，還是準備大刀闊斧地干，憋了三年了，要鉚足勁。

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