全球簡訊:珀萊雅: 珀萊雅化妝品股份有限公司2022年年度報告摘要

公司代碼：603605               公司簡稱：珀萊雅

債券代碼：113634               債券簡稱：珀萊轉債

(資料圖)

              珀萊雅化妝品股份有限公司

                         第一節 重要提示

    劃，投資者應當到 http://www.sse.com.cn 網站仔細閱讀年度報告全文。

    完整性，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。

  公司擬以實施權益分派股權登記日的總股本為基數，向在冊全體股東每 10 股派發 8.7 元現金

股利（含稅）

     ,每 10 股以資本公積金轉增 4 股，

                        不送紅股。以 2022 年 12 月 31 日的總股本 283,519,469

股為測算基數，預計合計派發現金股利 246,661,938.03 元（含稅）,合計轉增 113,407,788 股。

  在實施權益分派的股權登記日前，因可轉債轉股等致使公司總股本發生變動的，公司擬維持

每股分配及轉增比例不變，相應調整分配及轉增總額。

                       第二節 公司基本情況

                          公司股票簡況

    股票種類      股票上市交易所      股票簡稱          股票代碼      變更前股票簡稱

     A股       上海證券交易所      珀萊雅           603605       無

 聯系人和聯系方式                  董事會秘書                證券事務代表

姓名               王莉                    王小燕

辦公地址             浙江省杭州市西湖區西溪路588號      浙江省杭州市西湖區西溪路588號

                 珀萊雅大廈10樓              珀萊雅大廈10樓

電話               0571-87352850         0571-87352850

電子信箱             proyazq@proya.com     proyazq@proya.com

  根據中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》      ，公司所屬行業為化學原料和化學制品制造

業（分類代碼：C26）  ；根據《國民經濟行業分類》（GB/T 4754-2017）

                                         ，公司所屬行業為日用化學

產品制造（C268），細分行業為化妝品制造（C2682） 。

  根據國家統計局統計，2022 年，社會消費品零售總額 439,733 億元，同比下降 0.2%，其中化

妝品類總額 3,936 億元，同比下降 4.5%（限額以上單位消費品零售額）     。

  （一）主要業務

  公司致力于構建新國貨化妝品產業平臺，主要從事化妝品類產品的研發、生產和銷售。旗下

主要擁有“珀萊雅”     、“彩棠”、“Off&Relax”、“悅芙媞”、“CORRECTORS”、

                                                  “INSBAHA 原色波

塔”

 、“優資萊”、“韓雅”等品牌。公司自有品牌已覆蓋大眾精致護膚、彩妝、洗護、高功效護

膚等美妝領域：

  （1）珀萊雅，專注科技護膚，針對年輕白領女性群體，主價格區間 200-500 元，線上線下全

渠道協同銷售。

  （2）悅芙媞，專為年輕肌膚定制，針對大學生等年輕女性群體，主價格區間 50-150 元，以

線上為主要銷售渠道。

  彩棠，新國風化妝師專業彩妝，主價格區間 150-300 元，線上渠道銷售。

  Off&Relax，日本研發生產，專注頭皮健康的洗護品牌，主價格區間 150-200 元，以線上為主

要銷售渠道。

  CORRECTORS，高功效型護膚品牌，主價格區間 260-600 元，線上渠道銷售。

  （二）經營模式

  線上渠道為主、線下渠道并行。

  線上渠道主要通過直營、分銷模式運營。直營以天貓、抖音、京東、快手、拼多多等平臺為

主，分銷包括淘寶、京東、唯品會等平臺。

  線下渠道主要通過經銷商模式運營。渠道包括化妝品專營店、商超、單品牌店等。

   公司以自主生產為主，OEM 為輔的生產模式，護膚品類以自主生產為主，彩妝品類自主生產

和 OEM 并行，擁有自建護膚工廠、彩妝工廠。

   公司以自主研發為主、產學研相結合為輔的研發模式。與中國科學院微生物研究所、浙江工

業大學、巴斯夫中國、亞什蘭中國、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE,S.L.、深圳中科欣揚等前端

研究機構及優秀原料供應商保持研發合作關系。

                                                      單位：元 幣種：人民幣

                                                  本年比上年

                                                   增減(%)

總資產           5,778,071,824.19   4,633,049,783.03    24.71 3,636,882,185.29

歸屬于上市公司股

東的凈資產

營業收入          6,385,451,424.00   4,633,150,538.43     37.82 3,752,386,849.02

歸屬于上市公司股

東的凈利潤

歸屬于上市公司股        788,513,237.01    568,092,480.38      38.80   469,935,904.22

東的扣除非經常性

損益的凈利潤

經營活動產生的現

金流量凈額

加權平均凈資產收                                                  增加3.70個

益率（%）                                                       百分點

基本每股收益（元

／股）

稀釋每股收益（元

／股）

                                                                單位：元 幣種：人民幣

                第一季度                 第二季度                  第三季度                 第四季度

               （1-3 月份）             （4-6 月份）              （7-9 月份）            （10-12 月份）

營業收入         1,254,357,336.99     1,371,585,907.30    1,336,130,787.67       2,423,377,392.04

歸屬于上市公司

股東的凈利潤

歸屬于上市公司

股東的扣除非經

常性損益后的凈

利潤

經營活動產生的

現金流量凈額

季度數據與已披露定期報告數據差異說明

□適用 √不適用

別表決權股份的股東總數及前 10 名股東情況

                                                                                單位: 股

截至報告期末普通股股東總數（戶）                                                                 13,915

年度報告披露日前上一月末的普通股股東總數（戶）                                                           13,080

截至報告期末表決權恢復的優先股股東總數（戶）                                                                  0

年度報告披露日前上一月末表決權恢復的優先股股東總數（戶）                                                            0

                前 10 名股東持股情況

                                                     持有有 質押、標記或凍結

      股東名稱      報告期內增 期末持股數                比例        限售條     情況                    股東

      （全稱）        減     量                  (%)       件的股  股份                       性質

                                                                數量

                                                     份數量  狀態

                                                                                  境內自

侯軍呈             27,905,926 97,670,741      34.45           0       無

                                                                                   然人

香港中央結算有限公司 17,317,429 64,473,469            22.74   0   無   其他

                                                            境內自

方玉友               9,424,627    45,772,470   16.14   0   無

                                                             然人

中國建設銀行股份有限

公司－銀華富裕主題混 5,801,301            5,801,301    2.05   0   無   其他

合型證券投資基金

中國建設銀行股份有限

公司－匯添富消費行業 1,699,930            3,100,013    1.09   0   無   其他

混合型證券投資基金

安本標準投資管理（亞

洲）有限公司－安本標 852,970              2,552,293    0.90   0   無   其他

準－中國 A 股股票基金

中國工商銀行股份有限

公司－景順長城新興成 680,000              2,380,000    0.84   0   無   其他

長混合型證券投資基金

中國工商銀行股份有限

公司－匯添富消費升級 300,002              1,500,089    0.53   0   無   其他

混合型證券投資基金

                                                            境內自

曹良國               -2,407,401    1,362,537    0.48   0   無

                                                             然人

J. P. Morgan

Securities PLC－自有 530,432       1,252,260    0.44   0   無   其他

資金

上述股東關聯關系或一致行動的說 方玉友系侯軍呈配偶方愛琴的弟弟，故侯軍呈、方玉友存在

明               關聯關系。

表決權恢復的優先股股東及持股數

                無

量的說明

√適用 □不適用

√適用 □不適用

□適用 √不適用

□適用 √不適用

                   第三節 重要事項

公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項。

   珀萊雅：

   報告期內，持續深化“大單品策略”，圍繞產品全生命周期數字化管理，重點對雙抗、紅寶石、

源力三大家族系列的產品品類和功效進行了拓展和升級，推出源力面霜、源力面膜等新品，并對

雙抗小夜燈眼霜、紅寶石面霜和源力精華升級，相繼推出 2.0 版本，進一步夯實了三大家族系列

的心智；同時持續探索高端線品類，推出啟時精華油。讓消費者有了更多樣性的選擇和更優質的

產品體驗。

第 4，面霜品類排名第 9。

  彩棠：

  報告期內，進一步完善彩妝面部產品線品類布局，深耕“專業化妝師彩妝品牌”的消費者印

象。在面部彩妝大類目基礎上，延伸出“輪廓”及“底妝”兩個細分賽道。在修容、高光、妝前

三個類目的基礎上，拓展了粉底液、遮瑕、定妝噴霧，合計六個類目。在保持輪廓線優勢的基礎

上，補充大底妝類目，使底妝線布局更加充分。

長，提高品類滲透率，為品牌貢獻大量新客，三色修容盤在天貓高光類目排名第1，雙色高光盤在

天貓高光類目排名第2；妝前乳在天貓隔離/妝前類目排名第1；新推出的“三色遮瑕盤”在天貓遮

瑕類目排名第1；新推出的“定妝噴霧”，也已進入天貓定妝噴霧類目前10。

  Off&Relax（OR）：

  報告期內，持續優化產品結構，推動建立品牌基礎頭皮健康護理體系。

  以頭皮健康作為品牌切入點，抓取痛點快速打造明星單品“OR 溫泉清爽蓬松洗發水”和“OR

溫泉輕盈發膜”    ；結合現有市場環境和日系品牌特色，梳理產品賣點，面向注重洗護感受的高消人

群，提供頭皮、發絲的不同護理產品，滿足不同消費者訴求。

  悅芙媞：

  報告期內，重點打造兩大清潔線單品：“潔顏蜜”和“多酸泥膜”。通過清潔類產品，快速觸

達年輕油皮消費人群；同時完善品牌品類線，主推“油橄欖面膜”、“控油平衡精華液”等功效護

膚產品，搭建油皮護膚金字塔，逐步提升消費者對悅芙媞品牌“油皮護膚專家”的認知。

  珀萊雅：

  報告期內，珀萊雅品牌繼續圍繞“發現精神”進行品牌塑造，聚焦性別平等、心理健康等社

會重要議題及親密關系，在年輕人成長等與目標受眾息息相關的議題上，進行品牌長期主義內容

打造和大眾傳播。開展品牌營銷事件如下：

  （1）1月“下一站，翻身” ，通過舉辦地鐵詩歌展覽的方式，用詩歌傳遞新年的希望，給予受

眾好運翻身的美好祝愿。

  （2）3月婦女節“性別不是邊界線，偏見才是”，再次從性別平等的立意出發，邀請女足王霜

與南興合興堂舞獅隊共同參與紀錄片錄制，通過更多的切實行動為“邁向性別平等世界”的愿景

持續努力，并聯動7個品牌共同發聲。

  （3）5月母親節“僅媽媽可見”，在關注品牌的受眾群體之一“媽媽”的基礎上，將傳播態

度和敘述方式輻射到全部的家庭成員，并邀請不同領域的專家學者參與話題討論，區別于同期“感

恩母親”的議題，引發更廣范圍關于“家庭分工與責任”的探討。

  （4）8月七夕節“敢愛，也敢不愛”，攜手富士影像、攝影師等嘉賓，以光影、文字的形式

與消費者共同探索戀愛中的自我形態；同時，提出“肌膚的科學之選”的品牌科技力主張，與原

創內容平臺知乎合作，共同探索肌膚科學之選的答案，更好的幫助消費者了解科學護膚知識，選

擇產品。

  （5）9月開學季“再小的事，也當回事”，為正在遭受校園霸凌的群體勇敢發聲，讓目光聚

焦到那些以“小事”的模樣藏匿在校園中的霸凌，呼吁社會大眾認識霸凌的多樣性，照亮受霸凌

群體成長中的至暗時刻。

  （6）10月世界精神衛生日期間，繼續開展“回聲計劃”品牌營銷項目，持續關注青年心理健

康并輸出珀萊雅的品牌態度，聯合北京新陽光慈善基金會、豆瓣、單讀、方所文化、心聲Mind、

小宇宙播客APP、壹心理，把“情緒出口”的多種可能性帶到大家面前。

  （7）11月全國8城9店系列快閃，強勢占領“早C晚A”心智，通過明星產品與年輕人的熱門生

活方式“早咖夜酒”有效結合，以更貼近消費者生活的方式去傳遞品牌年輕感。

  彩棠:

  報告期內，彩棠圍繞“中國妝，原生美”進行品牌認知的全滲透，用彩棠獨有的專業性與美學

態度，對話中國女性消費者。通過跨界營銷、品牌責任與關懷、品牌態度價值觀傳遞，開展品牌

營銷事件如下：

  （1）3 月 38 節“不被過濾的你”，邀請攝影師一同輸出“原生美”觀點，進行品牌發聲，以女性

藝術家視角來詮釋原生美，以當下“濾鏡”為洞察出發點，呈現原生之美的品牌理念與審美調性。

  （2）4 月“見證原生美”，與專業攝影機構海馬體進行跨界合作，共創“原生美”證件照妝容。

海馬體在其線下 180 家門店設立專屬化妝臺，5 大城市線下大屏傳播，線上話題熱搜，鼓勵消費

者分享自己歷年拍攝證件照過程中的妝容變化。

  （3）6 月“原來生活還很美”，聯合單向街書店線上發起話題，多位文藝工作者、樂評人、導

演、作家和編劇等，紛紛通過文字與照片等形式，結合自身經歷，分享和輸出積極向上的內容，

彩棠也制作了周邊香薰，隨單贈與消費者。

  （4）8 月“立秋的原意” ，與三位內容類女性 KOL 共創視頻，借立秋來表達“立于當下，秋

而不晚”的人生態度，鼓勵每個人探索自己。

  （5）10 月“每一面都是美一面”，推出首支品牌官方出品高質量品牌大片，奠定品牌最新視

覺調性，完成從“原生美”到“中國妝”的傳播全鏈路閉環，展現彩棠品牌調性與關于女性內在

成長的態度。

  （6）12 月“見你一面”，通過制作感謝信及周邊禮品，與彩棠粉絲們見面互動，誠摯表達感

謝與支持。

  珀萊雅：

  線上：

  （1）天貓旗艦店

  報告期內，持續夯實大單品矩陣戰略，打造全網超級明星品牌單品。結合人貨場，深度運營

店鋪會員、老客，提升會員、老客的復購率及客單價，提升一二線城市人群及價值用戶滲透率；

提升核心品類排名，搶占消費者心智；重視自播運營，提升自播占比。2022 年 618 活動和雙 11

活動期間，珀萊雅天貓旗艦店成交金額均獲天貓美妝排名第 5、國貨排名第 1；2022 年度，珀萊

雅天貓旗艦店成交金額獲天貓美妝排名第 4，國貨排名第 1。

  （2）抖音

  報告期內，持續強化品牌自播及多矩陣賬號運營；提高人群運營效率，同時加強會員和粉絲

運營；優化升級產品結構，大幅提高大單品占比及店鋪客單價。2022 年 618 活動和雙 11 活動期

間，珀萊雅品牌成交金額均獲抖音美妝國貨排名第 1；2022 年度，珀萊雅品牌成交金額獲抖音美

妝排名第 3，國貨排名第 1。

  （3）京東

  報告期內，深度貫徹大單品策略，通過高效運營進一步提高大單品銷售占比；完善會員體系，

高質量拉新，提升復購率，更好地實現人群洞察和目標人群鎖定；優化投放內容質量，拓展投放

渠道，加強各流量渠道精細化運營。2022 年 618 活動和雙 11 活動期間，珀萊雅品牌成交金額均

獲京東美妝國貨排名第 1，2022 年度，珀萊雅品牌成交金額獲京東美妝排名第 10，國貨排名第 1。

  線下：

  （1）日化渠道：針對品牌強勢區域和弱勢區域匹配相應的評級體系，精準化、差異化的管理

網點。生意邏輯從“渠道政策”驅動演化為“動銷”驅動，優化渠道不良庫存，確保零售商利益

最大化，關注零售商的資金、庫存、利潤。

  （2）商超渠道：品牌力賦能百貨渠道，實現既存店柜位優化、形象升級，帶來平效提升；通

過品牌營銷活動，如在杭州、深圳、寧波、蘇州、溫州、西安等 8 城 9 店開展“早 C 晚 A 酒咖快

閃”活動，實現了目標客群的線下觸達，加強了與年輕用戶人群的溝通，促進了品牌與重點系統

的戰略合作；對超市渠道進行策略收縮。

  （1）組織層面：持續優化組織架構，打通上下一盤棋的品牌規劃模式，構建產品、投放能力

中臺和敏捷前臺的管理模式，持續深化數字化技術的應用，通過平臺和數字化賦能，促進新業務

孵化成長。

  （2）人才層面：繼續推動人才年輕化、國際化的與業務匹配的人才供應鏈機制，加大對研發

人才、設計人才、信息化人才的引進，精準選人，快速識別，高效用人，通過以戰代練，訓戰結

合的方式逐步搭建一支有活力、有戰斗力、自驅型的年輕化團隊。通過雙通道的管理，提高人才

密度，促進人才發展，構建人才梯隊。

  （3）機制層面：深化“高投入、高績效、高回報”的“三高”績效文化，完善“定目標、盯過程、

拿結果”的績效管理體系；圍繞業務戰略，靈活運用短(季度績效、項目激勵)、中(年度超額分紅)、

長期(股權激勵、合伙人)的多元化業務激勵體系。深入推動項目制的應用，構建公司、事業部、

部門三級項目管理體系，圍繞端到端的主價值鏈流程建設和企業內控項目發力，持續夯實組織能

力。

     報告期內，公司持續以研發創新中心、國際科學研究院為創新引擎，完善從原料端到成品端

所有關鍵環節的研發布局，包含基礎研究、配方開發、理化分析、原料及產品功效評估等。公司

持續推進國際科學研究院建設，進行皮膚肌理研究、活性物設計及功效驗證；研發創新中心持續

專注護膚和彩妝新品的研究和開發。目前上海研發中心正在建設中，日本研發中心正在籌備中。

     （1）專利：報告期內，新申請國家發明專利 21 項、實用新型專利 7 項、外觀設計專利 23

項，合計新申請專利 51 項；新獲得 15 項國家授權發明專利、17 項外觀設計專利，合計新獲得 32

項專利。截至報告期末，公司擁有國家授權發明專利 107 項、實用新型專利 19 項、外觀設計專利

     （2）標準發布：報告期內，公司作為起草人，發布兩項團體標準《頭發生長期與休止期數量

比值測試方法》TZHCA 017-2022、《化妝品去屑功效測試方法》T/ZHCA 019-2022。截至報告期末，

公司累計主導或參與制定國家標準 14 項，行業標準 3 項，團體標準 14 項。

     （3）獎項與成果：報告期內，公司榮獲“杭州市鯤鵬企業”、    “中國輕工業化妝品行業十強企

業”  、“杭州市制造業百強企業”    、

                     “全國商業科技進步獎三等獎”、 “2021 浙江美妝十大品牌”；在

IFSCC 國際化妝品科學大會上，公司也持續攜多項科研成果亮相。

     （4）戰略合作：報告期內，深化現有戰略合作方，與浙江湃肽生物股份有限公司等開展戰略

合作。

  （1）采購和計劃方面：

  報告期內，公司供應鏈系統整合了各信息平臺的數據和信息，根據終端需求及時測算原材料

需求，并同步供應商庫存、采購周期及物流發運信息，最終通過供應鏈信息化平臺，精準敏捷地

傳遞到各部門，滿足了終端銷售和產能的平衡，為公司 618、雙 11 大促提供了后臺保障。

  公司多次組織供應商開展可持續發展培訓，積極踐行可持續包裝，在減塑、使用環保材料、

包裝減量化等方面成效顯著。

  （2）生產方面：

  針對市場銷售需求，提前布局產能，堅持精益制造，通過自動化、智能化、數字化技術，不

斷提高生產效率。報告期內，對部分車間進行擴建，新增多條生產線，提高了產能，滿足了 618、

雙 11 大促的生產需求。同時，進一步加強全流程質量管理和質量風險管理，定期開展消費者質量

體驗溝通會議，第一時間聆聽市場反饋，實行專案管理和閉環跟蹤。

   報告期內，完成“百萬員工安全大培訓”工作，使全廠員工熟悉并掌握相關安全生產法律法

規，增強安全生產隱患意識，提升安全應急事故處理能力；湖州工廠上線省消防救援總隊的消防

自主管理平臺，通過平臺系統管理消防火災防控工作；升級改造消防系統，實現消防排風排煙全

過程管控。

   （3）物流方面：

   報告期內，持續優化物流系統管理體系，啟動自動化立庫設備安裝項目。公司被中國國際物

流裝備與技術展覽會組委會評為“2021-2022 年度中國物流行業金螞蟻明星獎”

止上市情形的原因。

□適用 √不適用

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