賽福天: 關于接待投資者調研情況的公告

證券代碼：603028       證券簡稱：賽福天      公告編號：2023-055

              江蘇賽福天鋼索股份有限公司

(資料圖片)

  本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述

或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

  一、接待投資者調研情況

  （一）會議時間：2023 年 5 月 9 日、11 日

  （二）調研方式：現場會議交流

  （三）參會人員：廣發證券 紀成煒、張芷菡；國泰君安 周淼順、朱攀；中

泰證券 曾彪、吳鵬；華夏基金 邵晉偉

  （四）接待人員：董事會秘書左雨靈、證券事務代表邵惠

  二、調研的主要問題及回復情況

  問題 1：公司目前新能源業務的規劃是怎樣的？截至目前出貨量情況如何？

  答：公司根據當前市場環境、自身業務現狀，確立了“城市建設+綠色能源”

雙輪驅動的發展戰略。2023 年，公司正式轉型光伏電池業務，開局取得不錯的

成績。一季度，公司光伏電池片實現營業收入 2.04 億元，預計二季度出貨量繼

續增長。

  截至目前，公司電池片累計訂單框架合同金額超過 14 億元，后續合同訂單

持續增加中，預計全年出貨量達到 2GW 左右。

  問題 2：我們看到公司發布了公司員工持股計劃，公司業績激勵目標翻倍，

激勵覆蓋的人員和業績考核是如何考慮的？

  答：公司于 2023 年 3 月 17 日對外披露員工持股計劃及草案，員工持股計劃

授予數量合計不超過 378.96 萬股，約占公司總股本的 1.32%，授予對象包括公

司董事、監事、高級管理人員及公司（含控股子公司、孫公司）中層管理人員及

核心技術（業務）骨干人員不超過 59 人，存續期 48 個月。本次員工持股計劃公

司層面業績指標考核營業收入，全部解鎖的考核要求為 2023-2024 年公司營業收

入分別較 2022 年增長不低于 100%和 200%。

  員工持股計劃屬于一種長效激勵機制，目的是為了提高員工的歸屬感和激發

員工的工作熱情，進而推動公司業績的穩步增長。

  從員工持股計劃的激勵對象來看，主要包括新能源公司及同人設計公司的業

務板塊的核心員工。

     問題 3：近期“中特估”為市場熱點，地方政府對應的國資成分上市公司都

會有相應的市值業績指標等，因此今年公司動作會不會也積極一些？今年按照

目標來看，公司營收會到一個怎樣的標準？

  答：公司推出的員工持股計劃，設定了較高的業績目標，根據目前現有訂單

情況，完成的可能性很大。為此公司在新能源業務后續會有更多計劃和業務發展

目標。公司城市建設加上光伏電池這兩塊業務，預計公司今年營收可能達到二十

億元左右的水平。

     問題 4：公司目前 PERC 電池的盈利情況如何？PERC 電池以及 N 型 TOPCon

電池布局是怎樣的？公司今明兩年的產能規劃是如何安排？

  答：（1）目前，公司 PERC 電池生產線運行需要不斷摸索、總結經驗，這需

要一個相對較長的持續爬坡階段，目前的效率持續提升過程中，未來其盈利能力

還有很大提升空間。

  （2）公司目前正在籌劃新型電池生產基地布局。

     問題 5：公司會考慮做組件嗎？

  答：公司目前只涉及電池片業務，暫時沒有考慮組件業務計劃，未來公司將

加強與下游組件企業建立戰略合作，從而帶動電池片業務快速發展。

     問題 6：公司新產能業務的產能建設資金來源如何解決？

  答：公司根據項目推進的進度分階段投資資金，資金來源渠道包括股東自有

資金、銀行貸款等渠道，當然在適當時機，公司也會考慮以股權方式籌集部分資

金。

  問題 7：目前公司總部在無錫，未來公司有業務在蘇州落地嗎？

  答：公司業務遍布全國，不僅限于無錫當地業務。公司近兩年新設的子公司

包括賽福天投資、賽福天新能源、賽福天產業基金等公司都設立在蘇州，相應的

也會有相關的業務在蘇州落地，以便更好整合地方資源。

  問題 8：公司有考慮過做 BIPV 嗎？蘇州政府在這方面有沒有相關資源傾斜？

  答：光伏建筑一體化（BIPV）是建筑行業向綠色、低碳方向轉型重要發展方

向之一。隨著全球對環境保護和可持續發展的重視程度不斷提高，以及我國的雙

碳戰略持續推進，國家對綠色建筑和低碳建筑的投資力度將持續增加，光伏建筑

一體化的市場前景非常廣闊。

  因此，公司下屬子公司同人設計院未來的規劃是以蘇州區域市場為起點，攜

手國內外知名設計院形成伙伴關系，突破屬地限制，逐步參與全國市場范圍競爭，

這也契合賽福天的發展理念，借助光伏建筑一體化集團多業務領域融合，推進綠

色設計、綠色建筑研究，不斷提高集團及下屬企業的市場份額與核心競爭力，實

現公司可持續發展。我們期待當地政府能提供一定的支持。

  問題 9：今年布局最緊迫的事情是什么？

  答：主要為以下幾方面：（1）PERC 電池產線良率的持續提升、精細化管理，

為后續新增產能建設、運行積累管理及人才等方面的經驗；（2）加速推進新型

電池產能的盡快量產，參與多技術電池業務市場的競爭，為后續更大規模產能建

設積累經驗；（3）在新型電池技術更新迭代趨勢中，提前布局和儲備，也為 HJT、

IBC、鈣鈦礦等新技術的商業化落地打好基礎；（4）主動參與行業上下游業務布

局，構建囊括央國企、上市公司、輔料公司、設備公司等多元化、深層次的合作

網絡，力爭在電池片業務板塊占據一定的市場規模。

  問題 10：TOPCon 電池方面，晶科和鈞達可以控制的成本和 PERC 持平，目

前我們的成本曲線如何？

  答：我們是以鋼絲繩的理念來經營企業，因此公司在做鋼絲繩時積攢了非常

優秀的成本控制、精細化管理經驗。由于早期光伏行業環境較傳統行業好，因此

并不關注精細化管理水平，而在當前的光伏市場競爭格局下，企業優秀的成本控

制水平非常有助于公司參與到激烈的市場競爭。

  問題 11：公司未來客戶群體是 EPC 還是運營商？未來會有單獨的 EPC 團隊

做總包嗎？

  答：公司客戶群體包括 EPC 和運營商，目前公司已經為同人設計引進了北上

廣的優質建筑設計團隊，同人設計新團隊能夠承接一些優質的項目，也會做一部

分項目的總包試點，通過這種業務模式可以串聯目前電池業務、設計業務以及總

包紐帶，為公司未來的市場拓展建立更多的業務節點，市場空間也會更大。

  問題 12：公司的現有客戶情況以及光伏行業經驗如何？

  答：公司客戶包括國企、上市公司以及下游組件企業。目前，公司光伏電池

片業務市場拓展取得快速突破。前期公司對外披露了相關電池片框架銷售合同，

客戶有山西的國企晉能清潔、也有長三角的華耀光電以及協鑫集成等公司，更多

的客戶合作持續進行中。

  公司業務團隊在光伏行業近二十多年，具有豐富的客戶資源和渠道，主要管

理團隊在彩虹新能源、蘇州潞能、林洋新能源都有相關從業經歷。

  問題 13：公司電池片售價有什么因素制約？

  答：公司電池片售價和市場售價相差不大，毛利率的差距還是由于良率導致。

公司目前和客戶簽訂的合同也都是會根據行業光伏電池片市場價格隨行就市確

定。未來電池片銷售價格將根據行業供給和需求等多種因素確定，當然更考驗公

司綜合成本控制能力。

  特此公告。

                      江蘇賽福天鋼索股份有限公司董事會

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