買奶茶贏汽車、手機(jī)！深扒益禾堂十二周年出圈玩法

“打工暫停，先讓我去一趟益禾堂！”是什么讓打工人能放下工作選擇去趟益禾堂？

原來(lái)是益禾堂又又又搞活動(dòng)了！

與《時(shí)光代理人》聯(lián)名熱度還未完全消退，益禾堂十二周年慶又來(lái)了。營(yíng)銷活動(dòng)一波接著一波，可謂真的驗(yàn)證了益禾堂的“好玩”屬性。

所以，益禾堂到底為什么能夠吸引如此多的用戶呢？

1.益禾堂12周年慶典，打造茶飲行業(yè)營(yíng)銷新思路

最近只要一打開小紅書，幾乎被益禾堂的十二周年活動(dòng)刷屏了！“進(jìn)店贏汽車手機(jī)”“《益起回到那一天》集回憶碎片”“充100送50”“億元神券大放送”......活動(dòng)從線上覆蓋到門店，可謂是豐富至極。

茶飲品牌的營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮，益禾堂能夠打動(dòng)消費(fèi)者并成功出圈，絕非偶然。

【借勢(shì)雙十一“薅羊毛”，擊中更多年輕人】

益禾堂洞悉大眾“薅羊毛”心理，在11月中旬推出“進(jìn)店買奶茶贏汽車手機(jī)”的周年慶活動(dòng)。參與形式非常簡(jiǎn)單，用戶只需要在小程序進(jìn)入到十二周年頁(yè)面，點(diǎn)擊抽卡，集攢回憶碎片，就有機(jī)會(huì)贏汽車、手機(jī)等禮品，這一活動(dòng)成功吸引年輕用戶的關(guān)注，有效增強(qiáng)“堂粉”黏性。截止發(fā)稿，集碎片活動(dòng)參與人數(shù)超100萬(wàn)。

【儲(chǔ)值卡充100送50，益起放開喝】

為了留住老客戶，益禾堂不僅在產(chǎn)品上發(fā)力，在外賣平臺(tái)推出了【十二周年經(jīng)典雙杯套餐】“益禾烤奶+禾風(fēng)奶綠”、【南北區(qū)域限定套餐】等，滿足了不同消費(fèi)者的味蕾需求，同時(shí)，還延續(xù)了歷年的儲(chǔ)值卡售賣。11月15-24日連續(xù)10天，用戶在微信和支付寶小程序儲(chǔ)值100元，即贈(zèng)送5元無(wú)門檻優(yōu)惠券×10張，儲(chǔ)值全國(guó)可用。活動(dòng)吸引了大量新老顧客的參與，據(jù)益禾堂官方數(shù)據(jù)，截止發(fā)稿，益禾堂售出儲(chǔ)值卡近300萬(wàn)張，儲(chǔ)值銷售額日均提升2倍，門店訂單量近1000萬(wàn)單。

【億元神券大放送，益起整點(diǎn)搶】

益禾堂除了在小程序上花心思吸引客戶，外賣平臺(tái)也玩出了花樣。讓消費(fèi)者在享受美味的同時(shí)，也能享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。每日整點(diǎn)搶爆品奶茶免費(fèi)券、5折券等福利。22日-24日，不僅有小程序外賣9.9元起送，滿25元免配送費(fèi)以及消費(fèi)后贈(zèng)第二杯半價(jià)券，還有機(jī)會(huì)成為“消費(fèi)幸運(yùn)星”：12點(diǎn)12分下單爆品贏取50元/500元禮品卡。益禾堂不僅以這樣的福利活動(dòng)回饋給消費(fèi)者，也讓益禾堂的12周年慶活動(dòng)迅速破圈傳播，不僅增加了用戶的購(gòu)買意愿，也進(jìn)一步提升了益禾堂的品牌影響力。截止發(fā)稿，益禾堂已發(fā)放16萬(wàn)張爆品免單券，12萬(wàn)張爆品五折券以及33萬(wàn)張爆品5.8元券。

2.揭秘品牌長(zhǎng)虹邏輯，好產(chǎn)品為基礎(chǔ)+年輕化表達(dá)

益禾堂能夠在茶飲行業(yè)脫穎而出，在這背后，離不開其始終堅(jiān)持以好產(chǎn)品為基礎(chǔ)，同時(shí)注重年輕化表達(dá)的品牌策略。提到益禾堂，很多人首先想到的就是“極致的性價(jià)比和產(chǎn)品上新快”。數(shù)據(jù)顯示，益禾堂平均每月都有1-2款新品上線，而且不是為了上新而上新，始終對(duì)口感有著超高追求，每一款產(chǎn)品在正式上線之前，都經(jīng)過內(nèi)外部層層的測(cè)試。

例如，其經(jīng)典產(chǎn)品薄荷奶綠，是益禾堂研發(fā)人員歷經(jīng)14天，7個(gè)省，10個(gè)城市，走訪500+門店品嘗5000多款產(chǎn)品后的產(chǎn)物。一經(jīng)上市受到消費(fèi)者火熱追捧。既能滿足奶茶愛好者對(duì)香甜口味的一致追求，又具備獨(dú)特的清涼爽口、低負(fù)擔(dān)的口感特點(diǎn)，創(chuàng)下單日銷售超60萬(wàn)杯的紀(jì)錄。

在品牌表達(dá)方面，益禾堂通過“分享益趣時(shí)刻”的品牌slogan沿著“益趣東方”脈絡(luò)，積極與年輕人“玩”在一起。

3.用“益趣東方”加持好產(chǎn)品，助推品牌實(shí)現(xiàn)全球化布局

在多變的茶飲行業(yè)中，爆款的打造從來(lái)都不是一蹴而就的事情，如何走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)、更好，是所有品牌需要共同考慮的問題，而這注定是一場(chǎng)論綜合實(shí)力的“持久戰(zhàn)”?？v觀益禾堂的應(yīng)對(duì)之法，用“益趣東方”加持好產(chǎn)品，從而助推品牌實(shí)現(xiàn)全球化布局。

回顧這一整年，益禾堂不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大放異彩，還通過跨界合作和異業(yè)聯(lián)動(dòng)等方式，為品牌全球化布局打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從年初，益禾堂聯(lián)動(dòng)《紅樓夢(mèng)》勢(shì)能破圈、《豫趣龍門》展示東方非遺文化、《全職高手》為榮耀捧杯，《王者榮耀:榮耀之章》獻(xiàn)禮畢業(yè)季、《三國(guó)演義》品茗三國(guó)風(fēng)華、攜手《時(shí)光代理人》破次元壁出圈、冠名“2024娛樂e族音樂節(jié)”燃爆金秋等跨界合作活動(dòng)，不僅豐富了品牌的文化內(nèi)涵和表達(dá)方式，還進(jìn)一步提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。對(duì)于益禾堂而言，成功并非偶然，而是十二年磨一劍的厚積薄發(fā)。過硬產(chǎn)品力搭配恰到好處的營(yíng)銷方式，創(chuàng)造出令人印象深刻的消費(fèi)體驗(yàn)，成功俘獲更多消費(fèi)者。隨著十二周年熱度的不斷發(fā)酵，勢(shì)必會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者了解并愛上益禾堂，可以預(yù)見的是，品牌在茶飲市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步提升。

茶飲市場(chǎng)的故事還在上演，而益禾堂未來(lái)的發(fā)展也更加令人期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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