車市競爭激烈怎么破？來看大學(xué)生“花式賣車”

帶上畫筆顏料，找到自己鐘愛的新車，線下刷個火箭；

(資料圖片僅供參考)

披上一襲青紗，伴著淡雅沉靜的展車，舞動秀美身姿；

換上大紅勁裝，背靠動感大氣的車身，亮出一身功夫；

拉上一位搭檔，在車頭前支起自拍架，講上幾句段子……

如果不是他們身前背后隨處可見的汽車類元素，人們會以為這是校園里的一場精彩的才藝秀。

其實，這是一群來到汽車訂單中心參加暑期社會實踐的大學(xué)生。嚴(yán)格地說，這就是他們工作的樣子。

這群不甘于沉迷游戲、不耽于游山玩水、拒絕社恐、拒絕躺平的大學(xué)生，選擇用自己的專業(yè)特長，用年輕人的方式，給競爭激烈的汽車銷售一線帶來“破圈”的驚喜；而為這些大學(xué)生們提供暑期實踐機(jī)會的汽車品牌，在和大學(xué)生們分享創(chuàng)新與活力的同時，也為大學(xué)生們的人生“增程”，踐行著企業(yè)的社會責(zé)任。

刷個“火箭”，助個拳：汽車訂單中心的大學(xué)生們

看看直播，給“老鐵”刷個火箭，是很多人打發(fā)時間的方式，但有些年輕人不一樣。在一家深藍(lán)汽車品牌訂單中心的店里，一輛深藍(lán)S7的展車車門被真的畫上了一枚俏皮的小火箭。這位自己帶著顏料、畫筆，跑來給深藍(lán)線下“刷火箭”的老鐵，是一位正在店里參加暑期社會實踐的大學(xué)生。

書畫不分家。那邊還在手繪火箭，這邊的同學(xué)已經(jīng)擺好了書桌，端出了文房四寶。端立車前，蘊(yùn)氣在胸，運筆在手，行云流水、起承轉(zhuǎn)合之間，一幅“超級增程”的毛筆字已經(jīng)躍然紙上——“超級增程”正是身后這款深藍(lán)S7的主要賣點之一。

當(dāng)然也可以用更為含蓄的方式來展現(xiàn)產(chǎn)品的特點——這位愜意地坐在展車后排穿針引線的女生，其實并不是在打毛衣，而是在用毛線編織花朵。只見她一雙巧手上下翻飛，屏幕這邊的觀眾們還在眼花繚亂，屏幕另一邊的女生已經(jīng)把一束束漂亮逼真的編織花束呈現(xiàn)出來。觀眾們在欣賞著“妙手生花”的同時，對車輛的空間與內(nèi)飾也有了印象。

“在這里，我在學(xué)校的所學(xué)所用能夠?qū)嵉貞?yīng)用起來，這是課堂上沒有的機(jī)會。而且，作為一個汽車小白，這段時間我也學(xué)到了不少關(guān)于汽車的知識”，“刷火箭”的女生告訴北青汽車，“感悟真的很深”。

如果“刷火箭”的造勢效力還不夠，還有來為店家“助拳”的。在店外的停車場，另一場直播也在進(jìn)行：一位勁裝女生正在鏡頭前施展拳腳功夫，一招一式，有板有眼，虎虎生威，颯颯有聲。一襲“中國紅”的女生與一身“星云青”的展車更組成了頗有沖擊力的色彩組合。網(wǎng)友們的評價是，這位紅衣女俠，一定是這家店里“最能打”的銷售人員。

當(dāng)然，大學(xué)生們也并不都是汽車銷售的門外漢/門外囡，在參加社會實踐的同學(xué)中，也不乏科班出身的“未來銷售精英”。和搭檔一起講段子的小徐便是一位市場營銷專業(yè)的大二學(xué)生。在展車前，兩位年輕人支起直播架，打開補(bǔ)光燈、提詞器，在鏡頭前開始了充滿激情的“說車”直播。

直播內(nèi)容不復(fù)雜，基本上是用類似的句式強(qiáng)調(diào)新車的賣點，但這背后大有文章。“通過在同一條文案中反復(fù)提到關(guān)鍵詞、重復(fù)關(guān)鍵句等方式，使得消費者對某個特定信息的印象更加深刻”，這正是廣告學(xué)中有名的技法——對小徐來說，所謂“學(xué)以致用”，莫過于此。

小徐告訴北青汽車，自己通過網(wǎng)絡(luò)招聘和線下面試之后，趁暑假的時間來到這里參加社會實踐。“我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，自己對汽車行業(yè)、對銷售工作也挺感興趣，所以來這里學(xué)習(xí)和適應(yīng)，希望提前感受一下外面的環(huán)境。”

“在這份工作中，我學(xué)會從不同消費者的個人特點，分析對方的產(chǎn)品需求，再去針對性地推薦產(chǎn)品，最終促成交易。”小徐的一位同伴表示。

為夢想，激發(fā)創(chuàng)造力

大學(xué)生們在店里八仙過海、各顯神通，店長怎么看？

“現(xiàn)在店里已經(jīng)到了暑期的銷售旺季，大學(xué)生們有他們的專業(yè)特長，暑期的時間也比較充裕，所以我們爭取到10-20個社會實踐的名額，邀請這些大學(xué)生們來店里實習(xí)。”店長告訴北青汽車。

對這些實習(xí)的大學(xué)生，店里可謂待遇優(yōu)厚：每月有2000元的底薪，有保險有工作餐，甚至還有簽單成功的獎勵。更重要的是，大學(xué)生們在這里被鼓勵用自己的方式來創(chuàng)意工作，這是對年輕人最好的激勵。

“我們在平時就會琢磨怎樣提高成交率；其次是這里的工作時間彈性化，非常適合我們‘反內(nèi)卷’的年輕人，所以為了工作更加高效，反而能激發(fā)我們的創(chuàng)造力。”一位參加實踐的大學(xué)生表示。

年輕人的創(chuàng)造力是無窮的。這些初涉汽車銷售一線的大學(xué)生把不少打破常規(guī)，甚至被網(wǎng)友們調(diào)侃為“腦洞清奇”的點子都帶進(jìn)了自己的工作中。依托當(dāng)下人氣最旺的網(wǎng)絡(luò)直播形式，有的同學(xué)自編自制了“說車”段子、有的同學(xué)以展車為背景進(jìn)行才藝表演，有的同學(xué)還為產(chǎn)品特點設(shè)計了頗具生活化的展示場景，帶著觀眾一起憧憬用車生活。

而這些年輕人的表現(xiàn)也讓店長很是滿意。店長表示，這些大學(xué)生們都很有創(chuàng)意，想法也很多。更重要的是，大部分學(xué)生都擅長直播、拍短片。他們把這些愛好帶進(jìn)銷售工作中，產(chǎn)生了很有意思的效果。“他們有自己獨特的想法，也能很快付諸實踐。從店里的業(yè)績表現(xiàn)來看，可以說是效果出奇。”

實際上，不管業(yè)績?nèi)绾危灰芙o大學(xué)生們留下一段豐富的經(jīng)歷，讓他們的人生履歷更加豐滿，這段社會實踐的意義就已經(jīng)上升到社會責(zé)任的層面。

社會實踐是大學(xué)教育的重要組成部分。高校大多鼓勵大學(xué)生們利用暑假積極參加社會實踐，引導(dǎo)大學(xué)生們走出校門、接觸社會、了解民情，將課堂所學(xué)的理論知識與未來可能從事的工作實踐結(jié)合起來。以社會為師、以實踐為師，這是大學(xué)生們成長過程中的一堂“必修課”。

也正因為如此，這家深藍(lán)汽車訂單中心已經(jīng)向上級建言，在更多高校進(jìn)入暑期之際，進(jìn)一步擴(kuò)大暑期社會實踐的范圍，提供更多名額，邀請更多大學(xué)生到銷售一線來參加社會實踐。

為年輕人“增程”

“其實我們不缺人，”一位深藍(lán)汽車內(nèi)部人士的回答讓北青汽車頗感意外，“但是這些年輕人的想法和沖勁兒讓我們感觸良多，所以我們也愿意把這種精神發(fā)揚(yáng)光大，這也是踐行企業(yè)社會責(zé)任的一種方式。”

因此，這家訂單中心向深藍(lán)汽車總部提出的“擴(kuò)大暑期社會實踐名額”的建議很快就被采納了。深藍(lán)汽車已經(jīng)開始在全國范圍招募1萬個暑期實踐崗位，有這類需求的家庭和學(xué)生均可以報名。

當(dāng)下汽車市場已經(jīng)進(jìn)入存量競爭階段，車市競爭加劇早已是行業(yè)共識，而體會最深的正是在銷售一線直面消費者的銷售門店。如何在“亂花漸欲迷人眼”的新車市場抓住消費者的心智，留住消費者的興趣，最終從激烈的競爭中脫穎而出，成為汽車品牌共同面臨的新話題。

深藍(lán)汽車為大學(xué)生們提供了實踐的機(jī)會，而大學(xué)生們也以年輕人的活力、熱情與奇思妙想，為訂單中心帶來新的銷售思路，成為這個夏天汽車銷售一線的別樣風(fēng)景。

更重要的是，與小徐和他的朋友們一樣，來到訂單中心的這些大學(xué)生，把自己的課堂所學(xué)帶到了汽車銷售的一線，把書本上的知識轉(zhuǎn)換成真實的營銷工作，在門店里、在直播間里接受消費者和網(wǎng)友的考驗。

可以說，這是一場“情投意合”的雙向奔赴。對于大學(xué)生們來說，社會是個大課堂，通過在訂單中心的歷練，他們把書本上的知識轉(zhuǎn)化為實操的技能，通過提升自己，為將來迎接新的人生挑戰(zhàn)積淀了信心；對于深藍(lán)汽車訂單中心來說，年輕人青春洋溢的激情、腦洞大開的創(chuàng)意，再加上他們對短視頻制作、線上直播互動等新“帶貨”模式的熟練運用，也為汽車銷售一線注入新的動能。

雙向奔赴，也彼此成就。這段經(jīng)歷將是大學(xué)生們走向社會、乃至終生受益的財富；而為年輕人提供這樣的機(jī)會，也是深藍(lán)汽車踐行企業(yè)社會責(zé)任的一種方式。

如今，不少汽車品牌都以年輕化自居，在產(chǎn)品設(shè)計和宣發(fā)上都努力示好年輕消費者。深藍(lán)汽車積極為大學(xué)生提供社會實踐機(jī)會，則是從年輕人步入社會的第一步開始便以誠相待、鼎力相助，從而與年輕人結(jié)成相互支持、共同成長的朋友。

為年輕人的成長“增程”，從年輕人身上學(xué)習(xí)，這才是一個年輕化的汽車品牌該有的樣子。

文/楊錚

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